第134章 顾客的心动，江城论市场
苏州，亿达地产售楼处。
不少前来买房的人都情不自禁的被家具吸引。
就如同之前缴纳尾款的人一样，一开始他们的目的并不是家具，但奈何家具太吸引人了。
不说别的，光是那种淡淡的清香，闻着就让人感觉到心旷神怡。
再配合以舒缓的音乐。
简直是享受！
几个人三三两两的凑上来。
“这家具看起来不错，虽说算不上富丽堂皇，但是也显得高端大气，而且他这股香味，太舒适了！”
一旁的人附和。
“这种家具摆在我们家里再适合不过。毕竟，家具最终还是服务于自家人的，自己用的舒服才是最重要的。而且，放在外人眼中，这样的家具更显得自家有档次！”
“的确，不知道这样的家具卖不卖！”
一旁的销售听到这几个人的谈话，眉开眼笑地迎了上去。
为什么？
这些都是实打实的业绩！
相同的话，销售员再次复述了一遍。
什么产自俄罗斯啦，什么知名设计师倾情设计，什么顶级工匠专业打造……
一番话将家具描述的天花乱坠。
在配合上家具本身的品质，一行人眼睛越来越亮！
“而且啊，最近我们公司有优惠活动，凡是在我们这里购买房子的，请设计师设计以及购买家具都有很大的折扣！”
销售员展开她的三寸不烂之舌。
“为了回馈我们的客户，不光价格上有实惠，而且我们公司还保证，凡是购买家具的，一年内包退，三年内包修！”
一番优惠政策让人心潮澎湃。
为什么？
太实惠了！
原本，刚买完房子，他们还有些囊中羞涩，有的甚至需要贷款装修，购买家具什么的。
现在呢？
和其他地方的家具相比，亿达地产的家具一点都不差，甚至还犹有过之。
这些家具可都是进口货！
假不了，房子都是在人家这儿买的，人家可能给你家的家具吗？
更何况，销售员也说了，刚买完房子，不必自己也费劲的去装修，亿达地产有专门人员从事这一行业，直接包给他们就好了。
到时候，拎包入住！
连家具都不用操心！
不是说了嘛，品质保障！一年包退三年包修，还有什么能不放心的呢？
何况，自己的工作也忙，买了房子之后更需要赚钱去还房贷之类的，本来就有心力交瘁。
包给亿达地产，放心！
亿达地产的江总可是老实人，买房都给了这么大的优惠，更别说在这些细节上坑我们了！
这么大的公司，想想也不可能！
一番思索，不少人纷纷掏钱购买。
甚至出现了富余的情况。
为什么？
买的人太多了！刚拉来的一批货不够卖！
但是，不用着急，后续还有。
俄罗斯那边还有货，工厂也刚刚建立，现在来的只是第1批货，后续还有一大批货，我要陆陆续续会发过来。
跟买房子一样，先交那一小部分的预定款项，到时候交完尾款就可以往房子里搬了！
而且啊，这些完全不用你来操心，你只要负责交钱房子的设计，房屋的布置，以及环境，都给你办的妥妥帖帖！
真正意义上的拎包入住！
销售员一番费力的讲解下，前来的人员中有三分之二都愿意掏钱购买。
剩下的而并不是铁石心肠，他们也有些摇摆不定，还得回去研究研究。
毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，还是谨慎为妙。
当然，这些都是潜在客户！
……
JX市，市长办公室。
江城与秦志超相对而坐。
李璐给两人端上茶水。
“学长，这事你可是帮了我大忙啊！”
江城开口。
“学弟说笑了，这事，你也帮了我大忙！”
秦志超目露感慨。
江城为什么来，他的心里门清！
这次，不是自己帮江城，而是这个学弟，帮了自己一个大忙！
为什么？
还是那句话。
只要有资金有市场，相信任何一个地方都不会拒绝江城。
像这种能带动当地经济，进而提升当地官员政绩的好事，去那不是抢着要？
但偏偏，自己的学弟就选择这儿了。
而且，还是在自己最困难的时候！
锦上添花不如雪中送炭啊。
眼看着秦志超面露感激，江城开口转移话题。
这种事情心照不宣就好了。
“学长，家具厂已经初步建立好了，而且我从亿达地产拉了一批人，现在已经造好了第1批家具运了回去，根据反馈，销售的效果很好！”
秦志超调整了一下情绪，恢复了正常。
“好！这也就说明这种方案是可行的。”
“的确，要知道，亿达地产还处在起步阶段，家具厂以及设计什么的并没有太出名，现在购买的都是遗忘的那个群体，接下来要做的就是将它推广出去。”
秦志超点头。
“确实，想要将企业做大，肯定还需要更大的市场，只能一步一步来了。”
江城显得自信满满。
“没错，想要扩大市场，只要抓住消费者的心理就够了。但我相信，这一天绝对不会慢！”
秦志超疑惑道。
“不会慢？看来老弟很是乐观呀，愿闻其详。”
江城缓缓开口。
“我对消费者的心理也有不少的研究。首先，肯定是咱们的家具要做出品牌和口碑，质量以及设计上都要百分之百重视。这样，人们才愿意购买。这只是前提条件。”
江城顿了顿继续说道。
“还有市场需求。我曾经做过这样一项调查，买房之后人们的生活将会更加忙碌，毕竟，贷款的压力可是无时不刻的压在他们肩上。而忙碌，就没有心思在乎家具之类的布置，有些人图方便甚至直接外包给别人。这样，我们亿达地产的机会就来了。”
秦志超情不自禁的坐直身体。
“打出我们亿达地产的品牌，然后宣扬我们可以包设计以及家具，相信会有不少人愿意买单。”
为什么？
不光方便，而且放心！
亿达地产虽然作为一个新崛起的房地产公司，但是他的名声已经打出去了，品牌的口碑在这里，丝毫不比一些老公司差。
而且，家具的品质都是肉眼可见的，再加上一系列优惠的政策。
何愁卖不出去？
……
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不少前来买房的人都情不自禁的被家具吸引。
就如同之前缴纳尾款的人一样，一开始他们的目的并不是家具，但奈何家具太吸引人了。
不说别的，光是那种淡淡的清香，闻着就让人感觉到心旷神怡。
再配合以舒缓的音乐。
简直是享受！
几个人三三两两的凑上来。
“这家具看起来不错，虽说算不上富丽堂皇，但是也显得高端大气，而且他这股香味，太舒适了！”
一旁的人附和。
“这种家具摆在我们家里再适合不过。毕竟，家具最终还是服务于自家人的，自己用的舒服才是最重要的。而且，放在外人眼中，这样的家具更显得自家有档次！”
“的确，不知道这样的家具卖不卖！”
一旁的销售听到这几个人的谈话，眉开眼笑地迎了上去。
为什么？
这些都是实打实的业绩！
相同的话，销售员再次复述了一遍。
什么产自俄罗斯啦，什么知名设计师倾情设计，什么顶级工匠专业打造……
一番话将家具描述的天花乱坠。
在配合上家具本身的品质，一行人眼睛越来越亮！
“而且啊，最近我们公司有优惠活动，凡是在我们这里购买房子的，请设计师设计以及购买家具都有很大的折扣！”
销售员展开她的三寸不烂之舌。
“为了回馈我们的客户，不光价格上有实惠，而且我们公司还保证，凡是购买家具的，一年内包退，三年内包修！”
一番优惠政策让人心潮澎湃。
为什么？
太实惠了！
原本，刚买完房子，他们还有些囊中羞涩，有的甚至需要贷款装修，购买家具什么的。
现在呢？
和其他地方的家具相比，亿达地产的家具一点都不差，甚至还犹有过之。
这些家具可都是进口货！
假不了，房子都是在人家这儿买的，人家可能给你家的家具吗？
更何况，销售员也说了，刚买完房子，不必自己也费劲的去装修，亿达地产有专门人员从事这一行业，直接包给他们就好了。
到时候，拎包入住！
连家具都不用操心！
不是说了嘛，品质保障！一年包退三年包修，还有什么能不放心的呢？
何况，自己的工作也忙，买了房子之后更需要赚钱去还房贷之类的，本来就有心力交瘁。
包给亿达地产，放心！
亿达地产的江总可是老实人，买房都给了这么大的优惠，更别说在这些细节上坑我们了！
这么大的公司，想想也不可能！
一番思索，不少人纷纷掏钱购买。
甚至出现了富余的情况。
为什么？
买的人太多了！刚拉来的一批货不够卖！
但是，不用着急，后续还有。
俄罗斯那边还有货，工厂也刚刚建立，现在来的只是第1批货，后续还有一大批货，我要陆陆续续会发过来。
跟买房子一样，先交那一小部分的预定款项，到时候交完尾款就可以往房子里搬了！
而且啊，这些完全不用你来操心，你只要负责交钱房子的设计，房屋的布置，以及环境，都给你办的妥妥帖帖！
真正意义上的拎包入住！
销售员一番费力的讲解下，前来的人员中有三分之二都愿意掏钱购买。
剩下的而并不是铁石心肠，他们也有些摇摆不定，还得回去研究研究。
毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，还是谨慎为妙。
当然，这些都是潜在客户！
……
JX市，市长办公室。
江城与秦志超相对而坐。
李璐给两人端上茶水。
“学长，这事你可是帮了我大忙啊！”
江城开口。
“学弟说笑了，这事，你也帮了我大忙！”
秦志超目露感慨。
江城为什么来，他的心里门清！
这次，不是自己帮江城，而是这个学弟，帮了自己一个大忙！
为什么？
还是那句话。
只要有资金有市场，相信任何一个地方都不会拒绝江城。
像这种能带动当地经济，进而提升当地官员政绩的好事，去那不是抢着要？
但偏偏，自己的学弟就选择这儿了。
而且，还是在自己最困难的时候！
锦上添花不如雪中送炭啊。
眼看着秦志超面露感激，江城开口转移话题。
这种事情心照不宣就好了。
“学长，家具厂已经初步建立好了，而且我从亿达地产拉了一批人，现在已经造好了第1批家具运了回去，根据反馈，销售的效果很好！”
秦志超调整了一下情绪，恢复了正常。
“好！这也就说明这种方案是可行的。”
“的确，要知道，亿达地产还处在起步阶段，家具厂以及设计什么的并没有太出名，现在购买的都是遗忘的那个群体，接下来要做的就是将它推广出去。”
秦志超点头。
“确实，想要将企业做大，肯定还需要更大的市场，只能一步一步来了。”
江城显得自信满满。
“没错，想要扩大市场，只要抓住消费者的心理就够了。但我相信，这一天绝对不会慢！”
秦志超疑惑道。
“不会慢？看来老弟很是乐观呀，愿闻其详。”
江城缓缓开口。
“我对消费者的心理也有不少的研究。首先，肯定是咱们的家具要做出品牌和口碑，质量以及设计上都要百分之百重视。这样，人们才愿意购买。这只是前提条件。”
江城顿了顿继续说道。
“还有市场需求。我曾经做过这样一项调查，买房之后人们的生活将会更加忙碌，毕竟，贷款的压力可是无时不刻的压在他们肩上。而忙碌，就没有心思在乎家具之类的布置，有些人图方便甚至直接外包给别人。这样，我们亿达地产的机会就来了。”
秦志超情不自禁的坐直身体。
“打出我们亿达地产的品牌，然后宣扬我们可以包设计以及家具，相信会有不少人愿意买单。”
为什么？
不光方便，而且放心！
亿达地产虽然作为一个新崛起的房地产公司，但是他的名声已经打出去了，品牌的口碑在这里，丝毫不比一些老公司差。
而且，家具的品质都是肉眼可见的，再加上一系列优惠的政策。
何愁卖不出去？
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