第一百一十七章 试验店
对于周星棋的问题，卡莲娜并没有正面回答，而是眨了眨眼睛，有些神秘地说道：
“等会儿你自己试试就知道了！”
听到她这么说，周星棋还真有些期待起来了。
虽然他也不认同将手机当成奢侈品卖，但是总感觉卡莲娜在尝试一种有趣的东西呢。
走到其中一个店员面前，周星棋对她询问道：“我想要看看核桃的最新款手机，现在店里有货吗？”
面对周星棋的要求，店员脸上的笑容不改，礼貌地询问道：“为了更好地为您服务，能请问一下您之前用过核桃的手机吗？或者说有在我们店里选购过手机的经验吗？”
用口袋里掏出自己的蓝莓机，周星棋对店员说道：“虽然之前有看过一些，但我现在用的最顺手的还是蓝莓呢！”
这句话说出去之后，这两个店员脸上的表情变得更热情了，她们将周星棋引到一旁放着的休息区，说道：“既然顾客您是第一次尝试选购核桃手机，那我们建议您从经典机型开始！”
为了让他知道什么是经典机型，这两人还拿来了一个小册子供周星棋参考。
稍稍翻看了几眼，周星棋发现这本册子上的手机虽然都不是今年的新款，但在价格上就没有一个是低于一千五的，而且还有各种各样的“附加品”。
“这个核桃pc055我以前在别的地方看过，我记得售价应该是一千八吧？怎么这里贵了这么多，竟然要卖两千八？”指着册子上的一款核桃机，周星棋疑惑地对这两个店员问道。
听到周星棋的问题，其中一个店员立马接话道：“这款手机的价格确实是一千八！”
“但是…对于第一次入手核桃手机的顾客而言，我们建议您一起购买配套设置哦！”
“没错！需要入手配套设施！”另一个店员也点了点头，将册子翻到了最后一页，给周星棋介绍了什么叫做配套设施。
“核桃pc055是目前核桃性能最好的拍照手机，所以为了防止镜头损坏，我们特别推出了这款镜头保护膜！”
“它使用了最新的纳米科技，不光轻薄透气还具有良好的减震功能，有了它的保护，就再也不怕镜头摔坏了！”
“如果单买的话需要399元，但是作为第一次购机的配套设置，只需要299就能入手！”
看到店员一本正经地给自己介绍这什么手机镜头保护膜，周星棋的嘴角忍不住抽动了一下。
果然是坑有钱人的东西吗？这东西的造价估计连三块九都没有，竟然就敢说卖三百九十九？
这感觉跟后世那些卖得死贵死贵的“正版”钢化膜一样啊！
而且按照你们手机的硬度，就算不用膜保护也根本摔不坏好吧！
就在周星棋有些无力吐槽的时候，店员又兴致勃勃地继续介绍道：“除了镜头保护膜以外，配套的还有一副新款的核桃耳机，以及手机充电器组合！”
“这些东西都采用了当前最先进的技术，和核桃pc055是绝佳的搭配，所以必须要一起购买！”
这些东西…在其他家买手机都会送吧，你们竟然算在配套设施里了？
难怪那些手机的价格看起来几乎没怎么涨，原来是在这里等着啊！
“这样卖手机的话，那些老黑真的会吃这一套吗，更何况其他店也能买，没必要非要加价在这里买吧？”实在有些忍不住，周星棋向一旁的卡莲娜问道。
“他们买不到！”脸上露出了认真的表情，卡莲娜一本正经地回答道：“在这家体验店内售卖的手机款式，大部分都是核桃近半年来推出的新款！”
“即使有少部分老款，我也让其他店停止出售了。”
“要想买到这些手机，他们只能选择这里！”
“再加上这里的手机并不只是贵而已，后续的支持和维护也是其他店无法提供的！”
“打个比方，只要是两千元以上的手机，我们都会赠送一次免费换屏保修的机会！”
“要是在店内累计消费超过五千元，还能成为我们店的初级vip，享受每年至少一次的手机免费检修保养服务！”
“要是消费五万元以上升级到高级vip，还能买到以往在尼日x亚根本就不会发行的核桃最新款手机！”
“除了这些东西以外，还有各种隐形的服务！比如专属vip室，以及一对一专属定制服务！”
“虽然这些东西是现在暂时还不能支持，但只要我的计划顺利，之后都会有的！”
“唔…”听完卡莲娜的话，周星棋沉思了一下，说道：“这样看来的话…确实能够吸引到那些有钱人。”
不管是哪里的有钱人，最重视的东西就是“特权”。
为了获得这些特权，即便让他们花比别人多几倍的钱，他们也会觉得值得。
“是吧！我也这么觉得！”听到周星棋的赞同，卡莲娜显得十分兴奋，语气轻快地说道：“在执行这个计划之前，我就考虑过了，单纯地提高手机的价格是行不通的！”
“即使把这个手机吹得再厉害，再高科技，广告打得再多，那些有钱人也不一定会买账！”
“真正值得他们心动的，是高价格带来的附加价值！”
“只要核桃能够创造出这种附加价值，就一定能够转型成功的！”
听完卡莲娜的这些话，周星棋陷入了良久的沉默当中。
作为一个重生者，他自然知道有不少品牌在“手机奢饰品”化的道路上折戟了。
比如说那个创造了很多雷人广告语的8848手机，还有敢把手机卖到几十万甚至上百万的威图手机。
虽然一开始都声势浩大，广告打得震天响，但最后都泯然众人，甚至鲜有人问津，成为被那些手机霸主挤下去的边角料。
卡莲娜的转型计划乍一看和他们并没有什么不同，但同时又增添了一些自己的思考。
所以对于她能不能超越这些品牌，将核桃变成真正意义上的奢侈品手机，周星棋一时间还无法下定义。
不过，有一点他现在可以肯定。
那就是只要核桃真的按卡莲娜的路线走，就不会挡到他的路了！
脸上露出一个真诚的笑容，周星棋对她说道：“放手去做吧，我会拭目以待的！”
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“等会儿你自己试试就知道了！”
听到她这么说，周星棋还真有些期待起来了。
虽然他也不认同将手机当成奢侈品卖，但是总感觉卡莲娜在尝试一种有趣的东西呢。
走到其中一个店员面前，周星棋对她询问道：“我想要看看核桃的最新款手机，现在店里有货吗？”
面对周星棋的要求，店员脸上的笑容不改，礼貌地询问道：“为了更好地为您服务，能请问一下您之前用过核桃的手机吗？或者说有在我们店里选购过手机的经验吗？”
用口袋里掏出自己的蓝莓机，周星棋对店员说道：“虽然之前有看过一些，但我现在用的最顺手的还是蓝莓呢！”
这句话说出去之后，这两个店员脸上的表情变得更热情了，她们将周星棋引到一旁放着的休息区，说道：“既然顾客您是第一次尝试选购核桃手机，那我们建议您从经典机型开始！”
为了让他知道什么是经典机型，这两人还拿来了一个小册子供周星棋参考。
稍稍翻看了几眼，周星棋发现这本册子上的手机虽然都不是今年的新款，但在价格上就没有一个是低于一千五的，而且还有各种各样的“附加品”。
“这个核桃pc055我以前在别的地方看过，我记得售价应该是一千八吧？怎么这里贵了这么多，竟然要卖两千八？”指着册子上的一款核桃机，周星棋疑惑地对这两个店员问道。
听到周星棋的问题，其中一个店员立马接话道：“这款手机的价格确实是一千八！”
“但是…对于第一次入手核桃手机的顾客而言，我们建议您一起购买配套设置哦！”
“没错！需要入手配套设施！”另一个店员也点了点头，将册子翻到了最后一页，给周星棋介绍了什么叫做配套设施。
“核桃pc055是目前核桃性能最好的拍照手机，所以为了防止镜头损坏，我们特别推出了这款镜头保护膜！”
“它使用了最新的纳米科技，不光轻薄透气还具有良好的减震功能，有了它的保护，就再也不怕镜头摔坏了！”
“如果单买的话需要399元，但是作为第一次购机的配套设置，只需要299就能入手！”
看到店员一本正经地给自己介绍这什么手机镜头保护膜，周星棋的嘴角忍不住抽动了一下。
果然是坑有钱人的东西吗？这东西的造价估计连三块九都没有，竟然就敢说卖三百九十九？
这感觉跟后世那些卖得死贵死贵的“正版”钢化膜一样啊！
而且按照你们手机的硬度，就算不用膜保护也根本摔不坏好吧！
就在周星棋有些无力吐槽的时候，店员又兴致勃勃地继续介绍道：“除了镜头保护膜以外，配套的还有一副新款的核桃耳机，以及手机充电器组合！”
“这些东西都采用了当前最先进的技术，和核桃pc055是绝佳的搭配，所以必须要一起购买！”
这些东西…在其他家买手机都会送吧，你们竟然算在配套设施里了？
难怪那些手机的价格看起来几乎没怎么涨，原来是在这里等着啊！
“这样卖手机的话，那些老黑真的会吃这一套吗，更何况其他店也能买，没必要非要加价在这里买吧？”实在有些忍不住，周星棋向一旁的卡莲娜问道。
“他们买不到！”脸上露出了认真的表情，卡莲娜一本正经地回答道：“在这家体验店内售卖的手机款式，大部分都是核桃近半年来推出的新款！”
“即使有少部分老款，我也让其他店停止出售了。”
“要想买到这些手机，他们只能选择这里！”
“再加上这里的手机并不只是贵而已，后续的支持和维护也是其他店无法提供的！”
“打个比方，只要是两千元以上的手机，我们都会赠送一次免费换屏保修的机会！”
“要是在店内累计消费超过五千元，还能成为我们店的初级vip，享受每年至少一次的手机免费检修保养服务！”
“要是消费五万元以上升级到高级vip，还能买到以往在尼日x亚根本就不会发行的核桃最新款手机！”
“除了这些东西以外，还有各种隐形的服务！比如专属vip室，以及一对一专属定制服务！”
“虽然这些东西是现在暂时还不能支持，但只要我的计划顺利，之后都会有的！”
“唔…”听完卡莲娜的话，周星棋沉思了一下，说道：“这样看来的话…确实能够吸引到那些有钱人。”
不管是哪里的有钱人，最重视的东西就是“特权”。
为了获得这些特权，即便让他们花比别人多几倍的钱，他们也会觉得值得。
“是吧！我也这么觉得！”听到周星棋的赞同，卡莲娜显得十分兴奋，语气轻快地说道：“在执行这个计划之前，我就考虑过了，单纯地提高手机的价格是行不通的！”
“即使把这个手机吹得再厉害，再高科技，广告打得再多，那些有钱人也不一定会买账！”
“真正值得他们心动的，是高价格带来的附加价值！”
“只要核桃能够创造出这种附加价值，就一定能够转型成功的！”
听完卡莲娜的这些话，周星棋陷入了良久的沉默当中。
作为一个重生者，他自然知道有不少品牌在“手机奢饰品”化的道路上折戟了。
比如说那个创造了很多雷人广告语的8848手机，还有敢把手机卖到几十万甚至上百万的威图手机。
虽然一开始都声势浩大，广告打得震天响，但最后都泯然众人，甚至鲜有人问津，成为被那些手机霸主挤下去的边角料。
卡莲娜的转型计划乍一看和他们并没有什么不同，但同时又增添了一些自己的思考。
所以对于她能不能超越这些品牌，将核桃变成真正意义上的奢侈品手机，周星棋一时间还无法下定义。
不过，有一点他现在可以肯定。
那就是只要核桃真的按卡莲娜的路线走，就不会挡到他的路了！
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