第70章 差异化竞争
这一切难道是巧合吗？
卡莲娜的问题，让所有人都心头一震。
是的，他们之前也发现了，棋星推出二代手机的时机实在太巧了！
他们的手机前脚刚被扣，棋星的二代手机后脚就开卖了，简直就像是和海关那些老黑联合起来针对他们一样！
之前受查理的影响，没有人敢正式提出来这件事，只是在心里猜猜。
可是现在听卡莲娜一分析，他们发现自己的想法可能是正确的！
海关扣他们的手机不是因为别的，就是为了给他们使绊子，好让棋星在这段时间发展起来！
分公司这些负责人思考的时候，卡莲娜也在观察他们的反应。
注意到他们脸上都露出了凝重的表情，似乎是意识到了事情的严重性，她又趁热打铁，再次说道：“没错！这绝对不是巧合！”
“这些事件一环扣一环形成了一个连锁，让我几乎可以肯定地说，棋星和当地zf是勾结在一起的！”
“不光在天朝有靠山，他们在这里也有靠山！而且是极为强大的靠山！”
“这样恐怖的一个竞争对手，你们之前是怎么敢拿他们当一个小公司对待的？！”
为什么拿他们当一个小公司…那还不是因为查理嘛！
听到卡莲娜这句明显带有指责性质的话，所有人都默契地转过头，将目光投向查理的方向。
虽然他们看得不明显，但查理也感受到了一道道目光从四面八方传了过来。
这些责备的目光就像针扎一样刺在他脸上，让他瞬间老脸一红，不由自主地将脑袋低了下去。
是他失策了！
被棋星手机平平无奇的外表蒙蔽，从而忽视了他们背后的力量！
哎…要是他不这么自大，早点发现这一点就好了！
“哒哒哒…”就在查理内心无比懊悔的时候，一阵高跟鞋的声音响起。
卡莲娜不知何时走到了他面前，居高临下地对他说道：“现在改正错误还不算晚！”
“虽然棋星手机的势头很足，但我们也不是完全没有优势！”
“我调查过他们的产品，发现他们目前走的是中低端路线！”
“虽然他们对非洲顾客的心理研究得比我们更加透彻，总能推出一些符合非洲市场需求的手机，但是在高端产线和高新技术上，他们依然还是比不过我们！”
“核桃成立至今也有三十多年了，别的地方不敢说，但在手机的软件和硬件设施上，我敢打赌我们一直都是领先全球的！”
“即便他们身后有帮手扶持，在短时间内也不可能在技术上超过我们！”
“既然这样，我们就应该调整方案，将客户群体从大多数老黑，变成那一小撮需要我们这些高新技术的有钱老黑！”
“放弃该放弃的，抓住该抓住的，这样才不至于被棋星冲击得体无完肤！”
听到卡莲娜的这番“指点”，查理的脸瞬间更红了，火辣辣地就跟被大火燎过一样。
一大把年纪了还被一个小姑娘指着鼻子教训，这种感觉一点都不好受。
他忍不住捏紧了拳头，有些不服气地说道：“你的意思，难道是让我们将市场拱手让人吗？”
“啪！”用力在查理面前的桌子上拍了一下，卡莲娜一本正经地说道：“不是拱手让人！是差异化竞争！”
“就像超市里十块二十块的T恤有人买，商场里几百几千块的衣服也有人买一样，
我们不需要和拿我们的短处和棋星硬碰硬，而是要将他们做不到的地方做得更好！”
“虽然非洲确实是个穷地方，但这里的财富分布依旧遵循金字塔模式，百分之十的人掌控了百分之九十以上的财富！”
“与其想办法从那些穷人手里抠钱出来，不如为这百分之十的人提供更好的服务，让他们花更多钱买我们的手机！”
卡莲娜的这些话用一句话概括，就是想放弃那些穷老黑，将核桃手机打造成一种奢侈品，只为有钱老黑服务。
虽然听起来有些离谱，但也有一点可行性。
就像她说的那样，这里也有少数的有钱老黑，他们的攀比心一点都不比其他国家的人差，只要想办法满足了他们的要求，核桃一样能在这里挣到钱。
虽然可能没有以前挣得多，但总比现在一个劲的和棋星干上，一点点被他们蚕食好。
而且，在说这些话的时候，卡莲娜也是有私心的。
做为核桃创始人的掌上明珠，她从小到大都没缺过钱花，也接触过不少奢侈品，几万块的包包和衣服买起来眼睛都不眨一下，几十万甚至几百万的车子更是想提就提。
就是在购买这些东西的时候，她忽然突发奇想，有了一个大胆的主意。
既然衣服包包这种东西能够做成奢饰品，那么手机呢？能不能也做成一种奢侈品？
这个想法一出现，-就像疯长的野草一般迅速在她心里蔓延开来。
她迫不及待地和父亲分享这个计划，结果遭到了他的无情拒绝。
“手机才不是那些中看不中用的东西！为人们提供便利才是手机出现的初衷！”
“核桃不会将手机变成奢侈品，我们的理念是为所有顾客提供质量最好的手机！”
卡莲娜就这么被这两句话打发了回去，可是她心里一直不服气。
手表最开始不也只是看时间的东西吗？
结果现在依然有人将它们做成了奢侈品，卖出了常人难以企及的天价。
它可以，手机为什么不可以！
反正现在非洲市场已经被查理搞成这样了，不如就在这里赌一把，就当作一次实验！
要是将手机变成奢侈品的计划在这里都能行得通，那么在欧洲，在美利坚，这个计划一样行得通！
在卡莲娜这些话说完之后，所有人都陷入了沉思当中。
只为有钱老黑服务，这个想法行得通吗？
非洲有这么多冤大头…啊不是，是有钱老黑吗？
“呼…”嘴里长呼了一口气，查理抬起头，试探性地对卡莲娜问道：“艾尔梅德小姐，你刚才说的这些话，是你的意思还是董事长的意思？”
“我的意思！”卡莲娜干脆利落地说道。
她知道查理在顾虑什么，所以，在说完这句话之后，她再次走回到了主位上，对在场的所有人说道：“我刚才说的方案，只是给大家一个参考。”
“同意或者不同意，将由你们自己决定！”
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卡莲娜的问题，让所有人都心头一震。
是的，他们之前也发现了，棋星推出二代手机的时机实在太巧了！
他们的手机前脚刚被扣，棋星的二代手机后脚就开卖了，简直就像是和海关那些老黑联合起来针对他们一样！
之前受查理的影响，没有人敢正式提出来这件事，只是在心里猜猜。
可是现在听卡莲娜一分析，他们发现自己的想法可能是正确的！
海关扣他们的手机不是因为别的，就是为了给他们使绊子，好让棋星在这段时间发展起来！
分公司这些负责人思考的时候，卡莲娜也在观察他们的反应。
注意到他们脸上都露出了凝重的表情，似乎是意识到了事情的严重性，她又趁热打铁，再次说道：“没错！这绝对不是巧合！”
“这些事件一环扣一环形成了一个连锁，让我几乎可以肯定地说，棋星和当地zf是勾结在一起的！”
“不光在天朝有靠山，他们在这里也有靠山！而且是极为强大的靠山！”
“这样恐怖的一个竞争对手，你们之前是怎么敢拿他们当一个小公司对待的？！”
为什么拿他们当一个小公司…那还不是因为查理嘛！
听到卡莲娜这句明显带有指责性质的话，所有人都默契地转过头，将目光投向查理的方向。
虽然他们看得不明显，但查理也感受到了一道道目光从四面八方传了过来。
这些责备的目光就像针扎一样刺在他脸上，让他瞬间老脸一红，不由自主地将脑袋低了下去。
是他失策了！
被棋星手机平平无奇的外表蒙蔽，从而忽视了他们背后的力量！
哎…要是他不这么自大，早点发现这一点就好了！
“哒哒哒…”就在查理内心无比懊悔的时候，一阵高跟鞋的声音响起。
卡莲娜不知何时走到了他面前，居高临下地对他说道：“现在改正错误还不算晚！”
“虽然棋星手机的势头很足，但我们也不是完全没有优势！”
“我调查过他们的产品，发现他们目前走的是中低端路线！”
“虽然他们对非洲顾客的心理研究得比我们更加透彻，总能推出一些符合非洲市场需求的手机，但是在高端产线和高新技术上，他们依然还是比不过我们！”
“核桃成立至今也有三十多年了，别的地方不敢说，但在手机的软件和硬件设施上，我敢打赌我们一直都是领先全球的！”
“即便他们身后有帮手扶持，在短时间内也不可能在技术上超过我们！”
“既然这样，我们就应该调整方案，将客户群体从大多数老黑，变成那一小撮需要我们这些高新技术的有钱老黑！”
“放弃该放弃的，抓住该抓住的，这样才不至于被棋星冲击得体无完肤！”
听到卡莲娜的这番“指点”，查理的脸瞬间更红了，火辣辣地就跟被大火燎过一样。
一大把年纪了还被一个小姑娘指着鼻子教训，这种感觉一点都不好受。
他忍不住捏紧了拳头，有些不服气地说道：“你的意思，难道是让我们将市场拱手让人吗？”
“啪！”用力在查理面前的桌子上拍了一下，卡莲娜一本正经地说道：“不是拱手让人！是差异化竞争！”
“就像超市里十块二十块的T恤有人买，商场里几百几千块的衣服也有人买一样，
我们不需要和拿我们的短处和棋星硬碰硬，而是要将他们做不到的地方做得更好！”
“虽然非洲确实是个穷地方，但这里的财富分布依旧遵循金字塔模式，百分之十的人掌控了百分之九十以上的财富！”
“与其想办法从那些穷人手里抠钱出来，不如为这百分之十的人提供更好的服务，让他们花更多钱买我们的手机！”
卡莲娜的这些话用一句话概括，就是想放弃那些穷老黑，将核桃手机打造成一种奢侈品，只为有钱老黑服务。
虽然听起来有些离谱，但也有一点可行性。
就像她说的那样，这里也有少数的有钱老黑，他们的攀比心一点都不比其他国家的人差，只要想办法满足了他们的要求，核桃一样能在这里挣到钱。
虽然可能没有以前挣得多，但总比现在一个劲的和棋星干上，一点点被他们蚕食好。
而且，在说这些话的时候，卡莲娜也是有私心的。
做为核桃创始人的掌上明珠，她从小到大都没缺过钱花，也接触过不少奢侈品，几万块的包包和衣服买起来眼睛都不眨一下，几十万甚至几百万的车子更是想提就提。
就是在购买这些东西的时候，她忽然突发奇想，有了一个大胆的主意。
既然衣服包包这种东西能够做成奢饰品，那么手机呢？能不能也做成一种奢侈品？
这个想法一出现，-就像疯长的野草一般迅速在她心里蔓延开来。
她迫不及待地和父亲分享这个计划，结果遭到了他的无情拒绝。
“手机才不是那些中看不中用的东西！为人们提供便利才是手机出现的初衷！”
“核桃不会将手机变成奢侈品，我们的理念是为所有顾客提供质量最好的手机！”
卡莲娜就这么被这两句话打发了回去，可是她心里一直不服气。
手表最开始不也只是看时间的东西吗？
结果现在依然有人将它们做成了奢侈品，卖出了常人难以企及的天价。
它可以，手机为什么不可以！
反正现在非洲市场已经被查理搞成这样了，不如就在这里赌一把，就当作一次实验！
要是将手机变成奢侈品的计划在这里都能行得通，那么在欧洲，在美利坚，这个计划一样行得通！
在卡莲娜这些话说完之后，所有人都陷入了沉思当中。
只为有钱老黑服务，这个想法行得通吗？
非洲有这么多冤大头…啊不是，是有钱老黑吗？
“呼…”嘴里长呼了一口气，查理抬起头，试探性地对卡莲娜问道：“艾尔梅德小姐，你刚才说的这些话，是你的意思还是董事长的意思？”
“我的意思！”卡莲娜干脆利落地说道。
她知道查理在顾虑什么，所以，在说完这句话之后，她再次走回到了主位上，对在场的所有人说道：“我刚才说的方案，只是给大家一个参考。”
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