第35章 合作
时光飞逝，转眼间已经到了2019年的6月，白浩也在嘉禾人力工作了挺久的时间，白浩觉得挺久。但是一年对于工作的人来说不算太长的时间。工作的时间并不像上学那时候，好像过了一年就升一级，从小学1年级升上去，不知不觉就到大学了，有些会去读研究生，还要过更久的。工作时间没个三五年都不算是工作经历丰富，工作十多年的也是多如牛毛，更别说工作几十年的。
而白浩，觉得这个时间已经过的差不多了，自己学到的东西应该可以去支撑自己创业了吧。虽然他也觉得自己应该还不算成熟，但是早点起步总是能够找到更多的机会。
人无我有人有我优的道理就是在于一个把握先机。
确实正当白浩这么想的时候，一个从天而降的馅饼就砸到了白浩的脸上。准确的说是砸到了嘉禾人力的脸上。
6月20，正是夏天开始编炎热的时间，白浩正跟着顾总和一个老客户联络感情，无非也就是吃一顿饭什么的，稍微喝点酒，吃个菜。
白浩突然觉得内急，想上厕所，跑到厕所，遇到了一个熟悉的人——徐鹏宇。为什么每次遇到他都是在厕所呢？
只见徐鹏宇还是拿着那双筷子心满意足地从厕所的马桶间出来。
“哟，白浩，又见面了。”徐鹏宇笑着说道。
“确实。”白浩说道，“怎么又来杭城了？”
话说上一次见面已经是过年那个时候了，白浩也没想到，竟然还能碰见徐鹏宇。在白浩的观念里面徐鹏宇应该是已经去监狱的那种，毕竟还未创业就已经满脑子想着怎么挪用公款了。
“这回是来找生意的。”徐鹏宇说道，“对了，你是人力资源公司的对吧？”
“对啊，怎么了？”白浩问道。
“跟你谈一个大生意。”徐鹏宇就像是一下子看到了一个指路明灯一样，两眼放光地说道。
“什么大生意？”白浩不以为然，他这样的人会有大生意？
“我这里有个朋友找我做直播平台，然后东西都弄的差不多了。”徐鹏宇说道。
“嗯？直播平台跟我们有什么关系？”白浩说道。他并不清楚其中有什么来龙去脉。
“不会吧，你做人力资源这么久，你还不清楚这个？”徐鹏宇有些惊讶地看着白浩。
“你们这个直播平台叫什么？”白浩好奇地问道。
“熊熊TV，现在还没上呢。”徐鹏宇说道，看样子是真的有点东西。
“正好我老板在，待会我带你去找他？”白浩问道。
“行吧，这也省了我不少的时间。”徐鹏宇说道。而这时他才想着收起筷子。
“我有点好奇，你能告诉我，你在厕所拿着筷子是什么意思么？”白浩问道。
“这个啊，不能说，以后再告诉你。”徐鹏宇神神秘秘地说道。
因为白浩的想象过于恶心，所以也就不继续追问了，万一让自己恶心到了，真的是得不偿失。
随后白浩带着徐鹏宇去找顾总。而这时候老客户也正好准备离开，白浩送走老客户以后，就回到了包间，和顾总说了徐鹏宇的事情。
“确实，这事情我也没告诉你。”顾总说道，“我们是跟直播平台有联系的。”
在顾总的讲述下，白浩知道了这其中的关系。首先直播平台里面的主播，出去那些已经有经济公司的，剩下的劳务关系并不是挂靠在平台上的。因此直播平台就需要找一个人力资源公司去让这些小主播去挂靠劳务关系，这也就是为什么有些主播签约的时候，显示的公司并不是直播平台的公司本身或者说不止有一个。
而因为劳务关系挂靠了，所以工资就要从平台转到人力资源公司，然后在从人力资源公司再把钱发到主播的账户里面。
因为有了这一层关系，所以直播平台就必须要找一个人力资源公司处理小主播或者说背后没有经济公司的大主播的劳务关系。而人力资源公司也可以从中间获得一部分的利润。
“那，我们可以开始了嘛？”白浩问道。
“这个我给你去处理。”顾总说道。他准备把这个事情交给白浩去跟，毕竟白浩也跟着自己这么久的时间了，也是时候去锻炼一下了，再者，顾总还是对于白浩有一定的信任的。之所以顾总没有找别的业务员去帮助自己跑业务找客户，一方面也是因为公司不大，自己处理的了，另一方面也是需要防一手。
在人力资源公司，自己手上掌握着客户，尤其是那种大业务的客户的业务员，有不小的几率会选择去单飞，顺道带走公司不少的客户。这时很常见的现象，也是为什么在杭城就嘉禾人力附近就有差不多几十家人力资源公司。
正是深谙这一点，顾总也没这么想着去做大，一点点地增加实力。本来按照嘉禾的资金和实力，找几个业务员，去分头跑业务找客户，绝对是可以让嘉禾人力在一年内运营成一个大的人力资源公司的。
正是出于对白浩的信任，顾总准备把这个业务单独交给白浩来做。而且顾总还许诺白浩有提成，可以在这笔生意中，当然前提是谈成了，获得提成。也就是说，公司赚多少白浩就能分到一定的百分比。
“我？我自己做？”白浩有些没有信心，他不知道自己能不能胜任这样一个业务。而且他也不清楚，这种生意要谈到一个什么样的价格才算是正常价格。
“对，你学了这么久，看了这么久总是要自己时间一下得嘛。”顾总笑着说道，其实他心里还有另外一个打算，因为眼前这个人显然是白浩认识的，跟认识的人谈生意是最困难的也是最简单的。简单就简单在因为是认识的人，所以很容易他们会把资源向自己这边倾斜，而难就难在把握分寸，有时候账算不清了，就很难办。所谓亲兄弟还得明算账。
顾总虽然想自己亲自来，但是考虑到白浩这点，给他一个机会去锻炼一些，独立地去谈这样一个客户。自己亲手做虽然可以稳定地拿下，他有这个自信，如果白浩没能够谈成，也是挺可惜的。而顾总觉得自己也不缺这种大单子。放手让年轻人去搏一搏才更好。可能是这样一个想法。而这对于白浩也是一个考验，他如果能够自己跨过这样的一个关，就说明嘉禾人力以后除了自己还可以让白浩单独去跑业务找客户。
“我……”白浩虽然想试一试，但是没有这样的自信。
“放手做，没做好我不会怪你的，有什么问题也可以问我。”顾总笑着说道，“我还有点事，那么接下来你们谈。”
“那，我先联系我的朋友了，”徐鹏宇说道，“毕竟我是和他准备合办的，”
“用的是你的公司？”白浩问道，因为他知道之前徐鹏宇说过他有一个公司想要搞电商。
“我那个公司就算了。”徐鹏宇说道，“我本来打算去沪城打工了。然后考虑出国一下什么的，没想到这种机会就来了。”
“所以你贷款还了么？”白浩问道。
“那是吹牛啊，我怎么可能搞贷款，哦不，我怎么可能想不还贷款？”徐鹏宇说道，“我那个公司算是搞砸了，然后把自己的资金撤出来了，然后贷款还了啊。”
“你还有资金？”白浩有些想笑，他知道徐鹏宇以前大学的时候天天跟自己玩游戏，怎么可能会有时间搞资金这种东西？
“对啊我当然有资金啊，我之前是搞外联拉赞助的啊。”徐鹏宇说道，“然后顺手那么捞一点总没问题吧。”
白浩之前也有点想去外联那个部门，因为拉赞助肯定是从外面拉的。然后中间可以有“中间商”所以油水就有那么一点。
“你有多少资金？”白浩问道。
“几万吧。”徐鹏宇笑着说道。
还好白浩不近视，否则真的要体会到什么叫做大跌眼镜，合着，他手上几万就说着要跟别人合作弄一个直播平台？如果这个平台上市估计买股票的人的股权都比他多吧……
“几万你说你就跟别人合作开直播平台？”白浩真的怀疑的问道，他觉得徐鹏宇可能是在骗他。
“稍微吹吹牛也没事嘛，反正我怎么说都是一个股东。”徐鹏宇说道，“那之后就我朋友过来跟你谈咯。”
“行吧，那等之后再联系？”白浩说道，“反正这么多事情总不可能今天就去处理掉的。”
“是的，我们这边还在处理一些私事。”徐鹏宇悄悄地凑到白浩耳朵边上说道，“是跟挖主播有关的。”
白浩虽然不怎么看直播，但是有些新闻，尤其是去年10月份写自媒体，不对，是营销号的时候，经常也是会关注主播这个圈子里的事情，毕竟玩英雄联盟和其他游戏的主播写这些也是属于游戏的范畴的嘛。
而这种新平台，肯定是要挖一些合同已经到期或者合同快到期的主播来的。要不然肯定不能够吸引人气，而且就白浩所知，大部分的直播平台在刚开始的一段时间里面一定是亏钱的。因此就要做好足够的资金准备来应对这一时期。
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而白浩，觉得这个时间已经过的差不多了，自己学到的东西应该可以去支撑自己创业了吧。虽然他也觉得自己应该还不算成熟，但是早点起步总是能够找到更多的机会。
人无我有人有我优的道理就是在于一个把握先机。
确实正当白浩这么想的时候，一个从天而降的馅饼就砸到了白浩的脸上。准确的说是砸到了嘉禾人力的脸上。
6月20，正是夏天开始编炎热的时间，白浩正跟着顾总和一个老客户联络感情，无非也就是吃一顿饭什么的，稍微喝点酒，吃个菜。
白浩突然觉得内急，想上厕所，跑到厕所，遇到了一个熟悉的人——徐鹏宇。为什么每次遇到他都是在厕所呢？
只见徐鹏宇还是拿着那双筷子心满意足地从厕所的马桶间出来。
“哟，白浩，又见面了。”徐鹏宇笑着说道。
“确实。”白浩说道，“怎么又来杭城了？”
话说上一次见面已经是过年那个时候了，白浩也没想到，竟然还能碰见徐鹏宇。在白浩的观念里面徐鹏宇应该是已经去监狱的那种，毕竟还未创业就已经满脑子想着怎么挪用公款了。
“这回是来找生意的。”徐鹏宇说道，“对了，你是人力资源公司的对吧？”
“对啊，怎么了？”白浩问道。
“跟你谈一个大生意。”徐鹏宇就像是一下子看到了一个指路明灯一样，两眼放光地说道。
“什么大生意？”白浩不以为然，他这样的人会有大生意？
“我这里有个朋友找我做直播平台，然后东西都弄的差不多了。”徐鹏宇说道。
“嗯？直播平台跟我们有什么关系？”白浩说道。他并不清楚其中有什么来龙去脉。
“不会吧，你做人力资源这么久，你还不清楚这个？”徐鹏宇有些惊讶地看着白浩。
“你们这个直播平台叫什么？”白浩好奇地问道。
“熊熊TV，现在还没上呢。”徐鹏宇说道，看样子是真的有点东西。
“正好我老板在，待会我带你去找他？”白浩问道。
“行吧，这也省了我不少的时间。”徐鹏宇说道。而这时他才想着收起筷子。
“我有点好奇，你能告诉我，你在厕所拿着筷子是什么意思么？”白浩问道。
“这个啊，不能说，以后再告诉你。”徐鹏宇神神秘秘地说道。
因为白浩的想象过于恶心，所以也就不继续追问了，万一让自己恶心到了，真的是得不偿失。
随后白浩带着徐鹏宇去找顾总。而这时候老客户也正好准备离开，白浩送走老客户以后，就回到了包间，和顾总说了徐鹏宇的事情。
“确实，这事情我也没告诉你。”顾总说道，“我们是跟直播平台有联系的。”
在顾总的讲述下，白浩知道了这其中的关系。首先直播平台里面的主播，出去那些已经有经济公司的，剩下的劳务关系并不是挂靠在平台上的。因此直播平台就需要找一个人力资源公司去让这些小主播去挂靠劳务关系，这也就是为什么有些主播签约的时候，显示的公司并不是直播平台的公司本身或者说不止有一个。
而因为劳务关系挂靠了，所以工资就要从平台转到人力资源公司，然后在从人力资源公司再把钱发到主播的账户里面。
因为有了这一层关系，所以直播平台就必须要找一个人力资源公司处理小主播或者说背后没有经济公司的大主播的劳务关系。而人力资源公司也可以从中间获得一部分的利润。
“那，我们可以开始了嘛？”白浩问道。
“这个我给你去处理。”顾总说道。他准备把这个事情交给白浩去跟，毕竟白浩也跟着自己这么久的时间了，也是时候去锻炼一下了，再者，顾总还是对于白浩有一定的信任的。之所以顾总没有找别的业务员去帮助自己跑业务找客户，一方面也是因为公司不大，自己处理的了，另一方面也是需要防一手。
在人力资源公司，自己手上掌握着客户，尤其是那种大业务的客户的业务员，有不小的几率会选择去单飞，顺道带走公司不少的客户。这时很常见的现象，也是为什么在杭城就嘉禾人力附近就有差不多几十家人力资源公司。
正是深谙这一点，顾总也没这么想着去做大，一点点地增加实力。本来按照嘉禾的资金和实力，找几个业务员，去分头跑业务找客户，绝对是可以让嘉禾人力在一年内运营成一个大的人力资源公司的。
正是出于对白浩的信任，顾总准备把这个业务单独交给白浩来做。而且顾总还许诺白浩有提成，可以在这笔生意中，当然前提是谈成了，获得提成。也就是说，公司赚多少白浩就能分到一定的百分比。
“我？我自己做？”白浩有些没有信心，他不知道自己能不能胜任这样一个业务。而且他也不清楚，这种生意要谈到一个什么样的价格才算是正常价格。
“对，你学了这么久，看了这么久总是要自己时间一下得嘛。”顾总笑着说道，其实他心里还有另外一个打算，因为眼前这个人显然是白浩认识的，跟认识的人谈生意是最困难的也是最简单的。简单就简单在因为是认识的人，所以很容易他们会把资源向自己这边倾斜，而难就难在把握分寸，有时候账算不清了，就很难办。所谓亲兄弟还得明算账。
顾总虽然想自己亲自来，但是考虑到白浩这点，给他一个机会去锻炼一些，独立地去谈这样一个客户。自己亲手做虽然可以稳定地拿下，他有这个自信，如果白浩没能够谈成，也是挺可惜的。而顾总觉得自己也不缺这种大单子。放手让年轻人去搏一搏才更好。可能是这样一个想法。而这对于白浩也是一个考验，他如果能够自己跨过这样的一个关，就说明嘉禾人力以后除了自己还可以让白浩单独去跑业务找客户。
“我……”白浩虽然想试一试，但是没有这样的自信。
“放手做，没做好我不会怪你的，有什么问题也可以问我。”顾总笑着说道，“我还有点事，那么接下来你们谈。”
“那，我先联系我的朋友了，”徐鹏宇说道，“毕竟我是和他准备合办的，”
“用的是你的公司？”白浩问道，因为他知道之前徐鹏宇说过他有一个公司想要搞电商。
“我那个公司就算了。”徐鹏宇说道，“我本来打算去沪城打工了。然后考虑出国一下什么的，没想到这种机会就来了。”
“所以你贷款还了么？”白浩问道。
“那是吹牛啊，我怎么可能搞贷款，哦不，我怎么可能想不还贷款？”徐鹏宇说道，“我那个公司算是搞砸了，然后把自己的资金撤出来了，然后贷款还了啊。”
“你还有资金？”白浩有些想笑，他知道徐鹏宇以前大学的时候天天跟自己玩游戏，怎么可能会有时间搞资金这种东西？
“对啊我当然有资金啊，我之前是搞外联拉赞助的啊。”徐鹏宇说道，“然后顺手那么捞一点总没问题吧。”
白浩之前也有点想去外联那个部门，因为拉赞助肯定是从外面拉的。然后中间可以有“中间商”所以油水就有那么一点。
“你有多少资金？”白浩问道。
“几万吧。”徐鹏宇笑着说道。
还好白浩不近视，否则真的要体会到什么叫做大跌眼镜，合着，他手上几万就说着要跟别人合作弄一个直播平台？如果这个平台上市估计买股票的人的股权都比他多吧……
“几万你说你就跟别人合作开直播平台？”白浩真的怀疑的问道，他觉得徐鹏宇可能是在骗他。
“稍微吹吹牛也没事嘛，反正我怎么说都是一个股东。”徐鹏宇说道，“那之后就我朋友过来跟你谈咯。”
“行吧，那等之后再联系？”白浩说道，“反正这么多事情总不可能今天就去处理掉的。”
“是的，我们这边还在处理一些私事。”徐鹏宇悄悄地凑到白浩耳朵边上说道，“是跟挖主播有关的。”
白浩虽然不怎么看直播，但是有些新闻，尤其是去年10月份写自媒体，不对，是营销号的时候，经常也是会关注主播这个圈子里的事情，毕竟玩英雄联盟和其他游戏的主播写这些也是属于游戏的范畴的嘛。
而这种新平台，肯定是要挖一些合同已经到期或者合同快到期的主播来的。要不然肯定不能够吸引人气，而且就白浩所知，大部分的直播平台在刚开始的一段时间里面一定是亏钱的。因此就要做好足够的资金准备来应对这一时期。
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