第十章：漫天要价就地还钱。
“哥几个第一次见面，要不咱们找个馆子喝两杯？”郭浩提议。
众人相互看了看，程军有些欲言又止，江海洋跟刘庆武都是一副无所谓的样子，方黎却摇头：“反正待会还要去办一卡通，顺便就在食堂随便吃点算了，而且大中午的喝得也不尽兴，下次吧。”
“也是，咱们人也没到齐。”
众人一致通过，一行人浩浩荡荡的去办理剩下的入学手续，开通一卡通，又是忙活了一个多小时。
出乎意料之外，师大的食堂味道还不错，价格也便宜，当然，再好的饭菜连续吃上几年那也是猪食，郭浩已经开始在手机上搜索师大附近的美食了。
“对了，你们待会儿干嘛去？”郭浩问道。
江海洋跟刘庆武相互看了一眼：“还能干嘛，这么热的天，当然是回宿舍吹空调啊。”
程军低声道：“我准备四处逛逛，熟悉一下环境。”
郭浩一拍程军的肩膀，露出一个“还是你懂我”的表情：“各位，今天可是新生入学的日子，咱们得行动起来，先下手为强，不然那些优质的新生妹纸可全都被学生会那帮学长拿下了。”
“言之有理！”江海洋跟刘庆武一副“你要说这个我们可就不困了”的模样。
“老方，你呢？”
方黎耸耸肩：“你们去吧，我还有点事情要办。”
网店的事情从昨天晚上就停滞了，得赶紧让网店重新运作起来，来钱这么快的买卖，他可舍不得就这样丢掉。
“那好吧，我们晚上给你汇报战果。”
“嗯。”
从师大出来，方黎来到广埠屯，这里也是整个华东地区的电脑硬件集散中心，当然这里面的水也很深，华东所有的二手硬件都会回流到这里，二手硬件翻新当成新的卖，那是常有的事情，没点眼力压根就分辨不出来。
市场里人来人往，每年的开学季都是电脑组装的大行情，有的店一年就靠这两拨生意，比过年还热闹。
“2G内存拿一百条，什么价？”
“我手里有50个320G的硬盘，怎么收？”
看似不起眼的柜台，一笔交易往往都是几万几十万的成交额，人群中一些不起眼的身影，保不齐哪个就是身价几千万甚至是上亿的大老板。
方黎随便逛了逛，又问了一下价格，就径直往里面走。
相较于外面喧闹的二手硬件市场，里面做硬件品牌代理的生意就相对比较冷清了。
跟电脑城不一样，没人搭理一副学生模样的方黎，这里做的是硬件批发，一个年轻学生怎么看都不像是做这门生意的。
“汪老板在吗？我是黄市李老板介绍来的。”方黎并没有理会周围轻视的目光。
正在吃着盒饭的老板突然抬头看了方黎一眼，喝了口水：“哦，有事？”
显然李老板在他这里其实也没什么分量，不过让他没想到的是，面前这个“学生”反映出奇的镇定，甚至主动打开了柜台挡板走了进来。
“汪老板，我是开网店的，一个月八百台的装机量，方便聊聊吗？”方黎直接把底牌抛了出来，在这些老狐狸面前任何花言巧语都是多余的，实力才是一切，而实力来源于销量，对于硬件代理商来说，能帮他们多卖货的才是合作伙伴。
果然，方黎话音刚落，汪老板就明显愣了一下，并且第一次正眼看向方黎：“哪家网店？”
显然，这位对于网上的店铺也有一定了解。
“梨子科技。”
汪老板眼前一亮：“梨子科技真是你的店铺？”
“现在可以聊了吗？”方黎拿出手机里拍摄的后台照片。
“当然。”
说完汪老板也没废话，直接拿出几张A4纸，上面有着各种品牌硬件的型号、价格，跟之前李老板给他看的一样，有一些还要便宜点，估计是临时更新的价格。
“返点方面呢？”方黎不动声色的把价格表揣进兜里。
汪老板笑了笑：“要是你能保证每个月都有八百台的装机量，我可以给你整体5%的返点。”
“汪老板，做生意都有个淡旺季，您这样未免就太没有诚意了。”
“嘿嘿，老弟一个多月就把网店做到这个地步，这点销量应该不难达成吧？”
方黎摇头：“汪老板，咱们也别绕弯子了，我不求从你这里拿到超额返点，但是，最起码你得让我享受到同等待遇吧？”
说完，方黎抬腿要走，汪老板赶紧拦住，还递过来一瓶矿泉水：“老弟，贵姓？”
“免贵姓方。”
汪老板咬咬牙：“方老弟不瞒你说，老哥我这个月销量压力有点大，这样，以后，你从我这里拿货，只要一个月达到500台，我就给你5%的返点，这个月要是达到800台......”
“7个点，我返你7个点！以后你每个月要是达到800也可以拿到6个点。”
“成交。”方黎知道，这已经是汪老板最大的让步了，别小看这几个点的返点，按照方黎目前的销量，一个月就能拿到将近20万的返点，当然，这些返点只能用来拿货，不能直接兑现，这也是硬件厂商为了套住代理商的手段。
“货款三个月一结，没问题吧？”
汪老板苦笑：“方老弟你就别拿我寻开心了，按你的销量，三个月货款得有上千万，我可扛不起，最多一个月一结，而且你得先付一半。”
“行吧，先给我拿一套，今天刚来学校，网店都没时间打理。”方黎当然知道三个月一结是不可能的，做生意，漫天要价就地还钱嘛。
“没问题，剩下的货，方老弟准备什么时候拿？我先给你准备着？”
“先不急，我还得找个装机师傅，场地、客服，这些都要重新弄。”
汪老板指了指闹哄哄的市场：“装机师傅这里多得是，别说只是组装电脑，就是主板、显卡这些配件坏了，他们也能修，只要你舍得花钱。”
“哦？汪老板有比较靠谱的师傅，不妨帮我介绍介绍。”
“等等，我打个电话。”
没多久，一个三十来岁顶着一头“鸟窝”的男子走了过来，方黎让他把自己刚刚拿的配件组装好，又问了他一些简单的故障的解决方法，鸟窝男都对答如流。
其实方黎并不需要他有多高超的修理技术，因为所有的配件都是全新有质保的，有问题直接发回工厂维修就好，至于装机技术，一看走线就知道是新手还是老师傅，老师傅的走线都是横平竖直，即实用又美观。
“行，钱师傅，咱们留个电话吧.......”方黎也把待遇跟他讲了一下，钱师傅一开始听按计件拿工资还有些不乐意，不过听汪老板说方黎一个月有几百台的装机量，就满口答应了，一个月能收入破万，别说08年，就是在十年后也绝对是高工资了。
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众人相互看了看，程军有些欲言又止，江海洋跟刘庆武都是一副无所谓的样子，方黎却摇头：“反正待会还要去办一卡通，顺便就在食堂随便吃点算了，而且大中午的喝得也不尽兴，下次吧。”
“也是，咱们人也没到齐。”
众人一致通过，一行人浩浩荡荡的去办理剩下的入学手续，开通一卡通，又是忙活了一个多小时。
出乎意料之外，师大的食堂味道还不错，价格也便宜，当然，再好的饭菜连续吃上几年那也是猪食，郭浩已经开始在手机上搜索师大附近的美食了。
“对了，你们待会儿干嘛去？”郭浩问道。
江海洋跟刘庆武相互看了一眼：“还能干嘛，这么热的天，当然是回宿舍吹空调啊。”
程军低声道：“我准备四处逛逛，熟悉一下环境。”
郭浩一拍程军的肩膀，露出一个“还是你懂我”的表情：“各位，今天可是新生入学的日子，咱们得行动起来，先下手为强，不然那些优质的新生妹纸可全都被学生会那帮学长拿下了。”
“言之有理！”江海洋跟刘庆武一副“你要说这个我们可就不困了”的模样。
“老方，你呢？”
方黎耸耸肩：“你们去吧，我还有点事情要办。”
网店的事情从昨天晚上就停滞了，得赶紧让网店重新运作起来，来钱这么快的买卖，他可舍不得就这样丢掉。
“那好吧，我们晚上给你汇报战果。”
“嗯。”
从师大出来，方黎来到广埠屯，这里也是整个华东地区的电脑硬件集散中心，当然这里面的水也很深，华东所有的二手硬件都会回流到这里，二手硬件翻新当成新的卖，那是常有的事情，没点眼力压根就分辨不出来。
市场里人来人往，每年的开学季都是电脑组装的大行情，有的店一年就靠这两拨生意，比过年还热闹。
“2G内存拿一百条，什么价？”
“我手里有50个320G的硬盘，怎么收？”
看似不起眼的柜台，一笔交易往往都是几万几十万的成交额，人群中一些不起眼的身影，保不齐哪个就是身价几千万甚至是上亿的大老板。
方黎随便逛了逛，又问了一下价格，就径直往里面走。
相较于外面喧闹的二手硬件市场，里面做硬件品牌代理的生意就相对比较冷清了。
跟电脑城不一样，没人搭理一副学生模样的方黎，这里做的是硬件批发，一个年轻学生怎么看都不像是做这门生意的。
“汪老板在吗？我是黄市李老板介绍来的。”方黎并没有理会周围轻视的目光。
正在吃着盒饭的老板突然抬头看了方黎一眼，喝了口水：“哦，有事？”
显然李老板在他这里其实也没什么分量，不过让他没想到的是，面前这个“学生”反映出奇的镇定，甚至主动打开了柜台挡板走了进来。
“汪老板，我是开网店的，一个月八百台的装机量，方便聊聊吗？”方黎直接把底牌抛了出来，在这些老狐狸面前任何花言巧语都是多余的，实力才是一切，而实力来源于销量，对于硬件代理商来说，能帮他们多卖货的才是合作伙伴。
果然，方黎话音刚落，汪老板就明显愣了一下，并且第一次正眼看向方黎：“哪家网店？”
显然，这位对于网上的店铺也有一定了解。
“梨子科技。”
汪老板眼前一亮：“梨子科技真是你的店铺？”
“现在可以聊了吗？”方黎拿出手机里拍摄的后台照片。
“当然。”
说完汪老板也没废话，直接拿出几张A4纸，上面有着各种品牌硬件的型号、价格，跟之前李老板给他看的一样，有一些还要便宜点，估计是临时更新的价格。
“返点方面呢？”方黎不动声色的把价格表揣进兜里。
汪老板笑了笑：“要是你能保证每个月都有八百台的装机量，我可以给你整体5%的返点。”
“汪老板，做生意都有个淡旺季，您这样未免就太没有诚意了。”
“嘿嘿，老弟一个多月就把网店做到这个地步，这点销量应该不难达成吧？”
方黎摇头：“汪老板，咱们也别绕弯子了，我不求从你这里拿到超额返点，但是，最起码你得让我享受到同等待遇吧？”
说完，方黎抬腿要走，汪老板赶紧拦住，还递过来一瓶矿泉水：“老弟，贵姓？”
“免贵姓方。”
汪老板咬咬牙：“方老弟不瞒你说，老哥我这个月销量压力有点大，这样，以后，你从我这里拿货，只要一个月达到500台，我就给你5%的返点，这个月要是达到800台......”
“7个点，我返你7个点！以后你每个月要是达到800也可以拿到6个点。”
“成交。”方黎知道，这已经是汪老板最大的让步了，别小看这几个点的返点，按照方黎目前的销量，一个月就能拿到将近20万的返点，当然，这些返点只能用来拿货，不能直接兑现，这也是硬件厂商为了套住代理商的手段。
“货款三个月一结，没问题吧？”
汪老板苦笑：“方老弟你就别拿我寻开心了，按你的销量，三个月货款得有上千万，我可扛不起，最多一个月一结，而且你得先付一半。”
“行吧，先给我拿一套，今天刚来学校，网店都没时间打理。”方黎当然知道三个月一结是不可能的，做生意，漫天要价就地还钱嘛。
“没问题，剩下的货，方老弟准备什么时候拿？我先给你准备着？”
“先不急，我还得找个装机师傅，场地、客服，这些都要重新弄。”
汪老板指了指闹哄哄的市场：“装机师傅这里多得是，别说只是组装电脑，就是主板、显卡这些配件坏了，他们也能修，只要你舍得花钱。”
“哦？汪老板有比较靠谱的师傅，不妨帮我介绍介绍。”
“等等，我打个电话。”
没多久，一个三十来岁顶着一头“鸟窝”的男子走了过来，方黎让他把自己刚刚拿的配件组装好，又问了他一些简单的故障的解决方法，鸟窝男都对答如流。
其实方黎并不需要他有多高超的修理技术，因为所有的配件都是全新有质保的，有问题直接发回工厂维修就好，至于装机技术，一看走线就知道是新手还是老师傅，老师傅的走线都是横平竖直，即实用又美观。
“行，钱师傅，咱们留个电话吧.......”方黎也把待遇跟他讲了一下，钱师傅一开始听按计件拿工资还有些不乐意，不过听汪老板说方黎一个月有几百台的装机量，就满口答应了，一个月能收入破万，别说08年，就是在十年后也绝对是高工资了。
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