第131章 收保护费！
出了拳市。
方平欲言又止，吕凤柔开着车，直接了当道：“我押的注，跟你无关，别打你导师的主意，导师生活也不容易。”
方平干笑道：“哪能啊。”
“我看你就是这意思。”
“真没有！”
方平连忙否认，侧头看向赵雪梅道：“师妹，你现在在大学，用钱的时候不多，要不我帮你存着？”
赵雪梅脸色变了一变，半晌才使劲摇头道：“不用，谢谢。”
“另外……你能别叫我师妹吗？”
赵雪梅有些不习惯，之前方平可没这么热情。
吕凤柔打趣道：“方平，要不你追求雪梅，追到手了，她的钱不就是你的钱了？”
“老师！”
赵雪梅哪怕有女汉子的性格，这时候也有些尴尬了。
方平笑呵呵道：“暂时还没这心思，等考虑另一半的时候，导师的建议可以考虑考虑。”
“方平！”
赵雪梅瞪了他一眼。
方平笑了笑，没再开玩笑，转移话题道：“导师，现在回学校吗？”
“嗯，你们还是新生，出来见见世面就行，没必要在外久留。”
这时候的方平他们，在学校学习更好一些。
这次也是因为特训班之后培训内容会加强，吕凤柔才尽导师的责任，带这俩家伙出来见见场面。
“下次你要是想来这，直接过来就行，不过这里也就刚开始历练过来转转。
真到了二三品，没必要再来这。
和武者打生打死，单纯为了金钱搏杀，不是我们的最终目的。
无论是经商还是从政从军，武者的最终目的都是变的更强，走的更远，清扫地窟隐患。”
方平点了点头，表示明白。
吕凤柔不再絮叨，往学校开去。
……
校门口，方平提前下了车。
魔武校外，一栋老商业楼。
方平踱步进了大厅，远方公司就在大楼的6层，租了半个楼层当办公室。
自从租好了房子，找到了李承泽，方平几乎没再来过。
前前后后，加上上次的800万，方平投入近千万了。
虽然觉得李承泽不敢背叛，可长时间的不管不问，也不是回事，这是怂恿下属背叛你。
进了电梯，很快，6层到了。
电梯一出来，左边便是远方公司，右边则是一家小贷公司，远方这边比较安静，右边则是声音喧嚣。
远方这边并没有前台，一方面是公司目前还小，另一方面也是为了节省开支，远方暂时没有太多的业务要人上门来处理。
方平踱步到门口，没有敲门，径直推门进了办公室。
他一进门，就有员工发现了他，急忙询问道：“您好，您找谁？”
“李承泽经理在吗？”
“在的，最里面的办公室。”
“谢谢。”
方平道了声谢，直接往里走，也没人阻拦。
公司的管理较为松懈，方平微微蹙眉，想了想又觉得正常。
现在总共也没多少员工，快递员不在这边，这边都是负责网站运营和业务拓展的员工，方平看了一眼，也就30人左右。
这样的小公司，成立也不久，管理松懈一点可以理解。
……
“张总，我说了，公司不是我的，我们老板另有其人。”
“……”
“我知道加盟对我们有利，可我只是个打工的，无法替老板做决定。”
“……”
“何况您开的条件也太苛刻了……”
“……”
“我会代为转达的，您放心。”
“咚咚咚……”
“好，那我先挂了，我这边还有点业务要处理，等老板有了通知，我再给您回电话。”
“请进！”
李承泽挂断电话，应了一声。
等方平推门而入，李承泽有些惊讶，急忙起身道：“方先生，您怎么来了？”
“刚好出来办点事，路过。”
方平笑了笑，环顾一圈，李承泽办公室不大，也很简陋，比起魔武宾馆那边，差不少。
也不废话，方平直接道：“刚刚有人让咱们加盟？”
“算是代理。”
李承泽解释道：“自从您打了800万到账上，除了在餐饮外卖上扩张，快递配送点也扩充了不少，目前，在大学城已经有20个快递配送点。
在大学城，能有40—50个左右的配送点，就可以完成大学城的区域覆盖。
目前，有几家中型快递公司，他们在大学城没有太多的业务。
希望我们可以代理他们在大学城的业务。”
说着，李承泽犹豫了一下道：“方先生，其实我觉得，代理也未必不可。
我们可以以他们的名声承接业务，当然，这不是主要的，关键是利用他们的渠道。
我们现在的渠道铺设，只限于大学城。
在全国各地没有配送点、仓储中心、货运站，连货车都没配备。
这种情况下，我们不代理一家快递公司的区域业务，根本没办法继续开展下去，只能等待我们自己扩张。
快递和餐饮外卖不同，快递件来源于全国各地，而餐饮都来源于当地，本区域范围内。
所以餐饮外卖可以逐步扩张，一个一个点的扩张，快递不行……”
送外卖，其实相对而言渠道铺设要简单的多，也可以分开来做。
可快递真不行，你没有全国的渠道，除非是大学城本地人寄东西给本地人，要不然，你根本没办法接业务。
同城物流，现在还行不通，也不是太吃香。
快递公司，现在几乎都是客户到客户的模式。
方平沉吟片刻道：“以我们远方的名义，代理他们当地的业务如何？
远方先做区域配送，主要是电商件，目前这样的快递件在他们货物当中占比比较小。
而且电商件虽然不大，可配送麻烦，针对的客户多，利润也比不上大宗物流配送。
如果我们以远方的名义进行代理电商件，也许可以多代理几家快递公司的业务。”
李承泽马上道：“您的意思是，我们现在要做大学城的区域电商快递代理？”
“对，可行吗？”
李承泽考虑片刻，有些迟疑道：“可现在，其他快递公司，在大学城也不是没有代理商……”
“我们的价格更优惠，服务更专业，现在这个时间段做业务，主要就是做服务。
服务差，你其他的做的再好，口碑上不去，也没用。
目前的快递领域，我也清楚，大部分都是加盟商，这些加盟的配送点，说句难听的，管你公司名誉好不好！
反正有件就送，服务什么的，那是别想。
加盟你家，你家的名声臭了，换个牌子，我加盟下一家，一个样，还是做快递。
我们不同，我们想做自己的品牌，肯定不会糊弄了事。
这也是我们的优点！”
“同样也是缺点。”
李承泽提醒道：“快递公司之所以要别人加盟，加盟费只是一点，他们还想扩大自己的规模和影响力。
我们用自己的招牌，打开的也是我们自己的市场，大家不会考虑不到这点。”
“试试看，快递公司又不是一家，我不相信每家都非要用他们的招牌才行。
实在不行，我们也交代理费和加盟费，但是不用他们的牌子。
我想，肯定有人会答应的！”
方平肯定地说了一句。
李承泽点点头，只好道：“大公司未必可以，中小公司答应的应该会有，可这样一来，我们前期就算接了业务，恐怕也不会有什么盈利。”
“这个不重要，牌子打响了，那就是钱。”
说着，方平又道：“餐饮配送，目前做的如何？”
“还不错，不过已经有人开始跟风了！”
李承泽脸色微微有些难看道：“这个不难，先期成本也不是太高，目前，在大学城东部，已经有学校出现了其他餐饮平台的影子。”
“宣传、推广、服务、专业。”
方平说了这几个字，提醒道：“我们先做服务，给人专业化的印象！
服装要新，要统一，别穿的乱七八糟的，一看就不靠谱。
远方的标志要明显，效率也要快，给骑手的提成可以适当比其他公司高一点。
另外，平台方面要做的简洁化、明了化，餐饮平台我也上线看过，比较复杂，各种饮食要区分开，单独划分区域。
还有，便捷性！
支持货到付款、在线付款，付款方式要多，尽量包含目前所有的付款方式。
还有一点，现在，可以为平台移动化做准备了。”
“移动化？”
“简单来说，就是手机化，如今，大家随身携带最多的不是别的，就是手机。
国外已经进入了3G智能机时代，我们这边也快了。
一旦个人电脑被手机取代，那移动业务才是主流。
我们现在还有准备的时间，3G智能手机才刚刚出现不久，我们随时做好切换的准备。
无缝接入，第一时间接入手机端，展开业务。
我说的不局限于餐饮，包括快递，理解我的意思吗？
现在的快递服务，都很麻烦。
以后，手机下个单，我们上门取送件，打造专属的快递客户端，走在别人前面。
时间一久，名气打开了，市场也就打开了。”
方平说着，继续道：“我没想很快就可以赚钱，前面的时间就是用于准备和筹备的，等3G成为主流，我们有了准备，走在别人前面，到时候，不怕没钱赚。”
李承泽听了一阵，忍不住道：“方先生，这些都是您自己考虑到的吗？”
方平才是个大一学生而已，结果感觉比他还熟练业务，对一些东西也了如指掌，前瞻性很强。
当然，也很大胆。
这时候，3G才在国外开启，国内的3G标准也刚刚才通过，还没正式启用。
方平笑道：“没事喜欢看看新闻，瞎琢磨一些，按部就班地发展，我们跟不上的。
现在想做的好，只能找新路子。
成了最好，不成也不可惜。”
李承泽还是极为佩服，过了一会，又略显犹豫道：“方先生，公司现在……”
“没钱了？”
“那倒不是，您上次给的800万没那么快用完。”
李承泽摇头，接着解释道：“因为您一直没出面，都是我在负责，之前宣扬咱们公司是魔武武者学生开设的，大家都有些忌惮，也没别的动作。
可您一直没出面，我们又在不断扩张，现在有些公司坐不住了。
大学城这边还有不少其他快递公司的经营点，包括学校附近的一些快餐店……”
“他们捣乱了？”
“也不算捣乱吧，就是示威和警告。”
“警告？”
“嗯，最近有骑手反应，有些学校，现在不给咱们的人上楼。
之前都可以的，我们的人也很守规矩，可现在就是不让进，而不让进的那几家学校，都有别的公司展开了业务。
我猜，应该是他们在捣鬼。”
方平沉吟片刻，开口道：“先用文明方式来解决，能说得通，打得通关系最好。
说不通的，你再给我打电话。
到时候我看情况处理。”
“好。”
“……”
方平叮嘱了几句，没再逗留，很快离开了公司。
看着自己财富值很快就要掉到千万以下，方平叹气，没钱，玩不起来啊！
自己要不要找点别的门路赚钱？
快递公司就算能做起来，就算能赚钱，也不是一朝一夕的事。
这是方平为以后做准备的，现阶段，还得靠别的办法才行。
……
带着赚钱的忧郁，方平回了学校。
到宿舍楼的时候，在楼下，方平遇到了不少新生，像开学时遇到的那个小胖子。
听到这些新生商量着周末去哪玩，去哪吃，方平有些碎碎念道：“不知道能不能在新生当中收保护费？”
魔武的新生，有钱的很多。
几十万都是小钱！
这一个收10万，上千人，也有上亿了。
“收保护费，也是一条路，前提是学校不砍死我。”
……
与此同时。
方圆一脸懵逼，看着面前的小女生，整个人都不好了。
“大姐，可以收我入社吗？我交会费！”
小女生比方圆年纪还小，瘦瘦弱弱的，一脸期待道：“加入了圆平社，我一定听话，大姐让干啥就干啥！”“就算……就算打群架……我打不过，也可以给大姐壮声势！”
小女生握了握拳头，脸上还带着些许潮红。
方圆脸都绿了，半晌才苦着脸道：“小妹妹，你是不是误会什么了？”
“我这不是黑涩会！”方圆心里吼了一声！
我这是商会雏形，懂不懂？懂不懂？
为毛会有人想着交保护费，加入圆平社？
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方平干笑道：“哪能啊。”
“我看你就是这意思。”
“真没有！”
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赵雪梅脸色变了一变，半晌才使劲摇头道：“不用，谢谢。”
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“老师！”
赵雪梅哪怕有女汉子的性格，这时候也有些尴尬了。
方平笑呵呵道：“暂时还没这心思，等考虑另一半的时候，导师的建议可以考虑考虑。”
“方平！”
赵雪梅瞪了他一眼。
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“嗯，你们还是新生，出来见见世面就行，没必要在外久留。”
这时候的方平他们，在学校学习更好一些。
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真到了二三品，没必要再来这。
和武者打生打死，单纯为了金钱搏杀，不是我们的最终目的。
无论是经商还是从政从军，武者的最终目的都是变的更强，走的更远，清扫地窟隐患。”
方平点了点头，表示明白。
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校门口，方平提前下了车。
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前前后后，加上上次的800万，方平投入近千万了。
虽然觉得李承泽不敢背叛，可长时间的不管不问，也不是回事，这是怂恿下属背叛你。
进了电梯，很快，6层到了。
电梯一出来，左边便是远方公司，右边则是一家小贷公司，远方这边比较安静，右边则是声音喧嚣。
远方这边并没有前台，一方面是公司目前还小，另一方面也是为了节省开支，远方暂时没有太多的业务要人上门来处理。
方平踱步到门口，没有敲门，径直推门进了办公室。
他一进门，就有员工发现了他，急忙询问道：“您好，您找谁？”
“李承泽经理在吗？”
“在的，最里面的办公室。”
“谢谢。”
方平道了声谢，直接往里走，也没人阻拦。
公司的管理较为松懈，方平微微蹙眉，想了想又觉得正常。
现在总共也没多少员工，快递员不在这边，这边都是负责网站运营和业务拓展的员工，方平看了一眼，也就30人左右。
这样的小公司，成立也不久，管理松懈一点可以理解。
……
“张总，我说了，公司不是我的，我们老板另有其人。”
“……”
“我知道加盟对我们有利，可我只是个打工的，无法替老板做决定。”
“……”
“何况您开的条件也太苛刻了……”
“……”
“我会代为转达的，您放心。”
“咚咚咚……”
“好，那我先挂了，我这边还有点业务要处理，等老板有了通知，我再给您回电话。”
“请进！”
李承泽挂断电话，应了一声。
等方平推门而入，李承泽有些惊讶，急忙起身道：“方先生，您怎么来了？”
“刚好出来办点事，路过。”
方平笑了笑，环顾一圈，李承泽办公室不大，也很简陋，比起魔武宾馆那边，差不少。
也不废话，方平直接道：“刚刚有人让咱们加盟？”
“算是代理。”
李承泽解释道：“自从您打了800万到账上，除了在餐饮外卖上扩张，快递配送点也扩充了不少，目前，在大学城已经有20个快递配送点。
在大学城，能有40—50个左右的配送点，就可以完成大学城的区域覆盖。
目前，有几家中型快递公司，他们在大学城没有太多的业务。
希望我们可以代理他们在大学城的业务。”
说着，李承泽犹豫了一下道：“方先生，其实我觉得，代理也未必不可。
我们可以以他们的名声承接业务，当然，这不是主要的，关键是利用他们的渠道。
我们现在的渠道铺设，只限于大学城。
在全国各地没有配送点、仓储中心、货运站，连货车都没配备。
这种情况下，我们不代理一家快递公司的区域业务，根本没办法继续开展下去，只能等待我们自己扩张。
快递和餐饮外卖不同，快递件来源于全国各地，而餐饮都来源于当地，本区域范围内。
所以餐饮外卖可以逐步扩张，一个一个点的扩张，快递不行……”
送外卖，其实相对而言渠道铺设要简单的多，也可以分开来做。
可快递真不行，你没有全国的渠道，除非是大学城本地人寄东西给本地人，要不然，你根本没办法接业务。
同城物流，现在还行不通，也不是太吃香。
快递公司，现在几乎都是客户到客户的模式。
方平沉吟片刻道：“以我们远方的名义，代理他们当地的业务如何？
远方先做区域配送，主要是电商件，目前这样的快递件在他们货物当中占比比较小。
而且电商件虽然不大，可配送麻烦，针对的客户多，利润也比不上大宗物流配送。
如果我们以远方的名义进行代理电商件，也许可以多代理几家快递公司的业务。”
李承泽马上道：“您的意思是，我们现在要做大学城的区域电商快递代理？”
“对，可行吗？”
李承泽考虑片刻，有些迟疑道：“可现在，其他快递公司，在大学城也不是没有代理商……”
“我们的价格更优惠，服务更专业，现在这个时间段做业务，主要就是做服务。
服务差，你其他的做的再好，口碑上不去，也没用。
目前的快递领域，我也清楚，大部分都是加盟商，这些加盟的配送点，说句难听的，管你公司名誉好不好！
反正有件就送，服务什么的，那是别想。
加盟你家，你家的名声臭了，换个牌子，我加盟下一家，一个样，还是做快递。
我们不同，我们想做自己的品牌，肯定不会糊弄了事。
这也是我们的优点！”
“同样也是缺点。”
李承泽提醒道：“快递公司之所以要别人加盟，加盟费只是一点，他们还想扩大自己的规模和影响力。
我们用自己的招牌，打开的也是我们自己的市场，大家不会考虑不到这点。”
“试试看，快递公司又不是一家，我不相信每家都非要用他们的招牌才行。
实在不行，我们也交代理费和加盟费，但是不用他们的牌子。
我想，肯定有人会答应的！”
方平肯定地说了一句。
李承泽点点头，只好道：“大公司未必可以，中小公司答应的应该会有，可这样一来，我们前期就算接了业务，恐怕也不会有什么盈利。”
“这个不重要，牌子打响了，那就是钱。”
说着，方平又道：“餐饮配送，目前做的如何？”
“还不错，不过已经有人开始跟风了！”
李承泽脸色微微有些难看道：“这个不难，先期成本也不是太高，目前，在大学城东部，已经有学校出现了其他餐饮平台的影子。”
“宣传、推广、服务、专业。”
方平说了这几个字，提醒道：“我们先做服务，给人专业化的印象！
服装要新，要统一，别穿的乱七八糟的，一看就不靠谱。
远方的标志要明显，效率也要快，给骑手的提成可以适当比其他公司高一点。
另外，平台方面要做的简洁化、明了化，餐饮平台我也上线看过，比较复杂，各种饮食要区分开，单独划分区域。
还有，便捷性！
支持货到付款、在线付款，付款方式要多，尽量包含目前所有的付款方式。
还有一点，现在，可以为平台移动化做准备了。”
“移动化？”
“简单来说，就是手机化，如今，大家随身携带最多的不是别的，就是手机。
国外已经进入了3G智能机时代，我们这边也快了。
一旦个人电脑被手机取代，那移动业务才是主流。
我们现在还有准备的时间，3G智能手机才刚刚出现不久，我们随时做好切换的准备。
无缝接入，第一时间接入手机端，展开业务。
我说的不局限于餐饮，包括快递，理解我的意思吗？
现在的快递服务，都很麻烦。
以后，手机下个单，我们上门取送件，打造专属的快递客户端，走在别人前面。
时间一久，名气打开了，市场也就打开了。”
方平说着，继续道：“我没想很快就可以赚钱，前面的时间就是用于准备和筹备的，等3G成为主流，我们有了准备，走在别人前面，到时候，不怕没钱赚。”
李承泽听了一阵，忍不住道：“方先生，这些都是您自己考虑到的吗？”
方平才是个大一学生而已，结果感觉比他还熟练业务，对一些东西也了如指掌，前瞻性很强。
当然，也很大胆。
这时候，3G才在国外开启，国内的3G标准也刚刚才通过，还没正式启用。
方平笑道：“没事喜欢看看新闻，瞎琢磨一些，按部就班地发展，我们跟不上的。
现在想做的好，只能找新路子。
成了最好，不成也不可惜。”
李承泽还是极为佩服，过了一会，又略显犹豫道：“方先生，公司现在……”
“没钱了？”
“那倒不是，您上次给的800万没那么快用完。”
李承泽摇头，接着解释道：“因为您一直没出面，都是我在负责，之前宣扬咱们公司是魔武武者学生开设的，大家都有些忌惮，也没别的动作。
可您一直没出面，我们又在不断扩张，现在有些公司坐不住了。
大学城这边还有不少其他快递公司的经营点，包括学校附近的一些快餐店……”
“他们捣乱了？”
“也不算捣乱吧，就是示威和警告。”
“警告？”
“嗯，最近有骑手反应，有些学校，现在不给咱们的人上楼。
之前都可以的，我们的人也很守规矩，可现在就是不让进，而不让进的那几家学校，都有别的公司展开了业务。
我猜，应该是他们在捣鬼。”
方平沉吟片刻，开口道：“先用文明方式来解决，能说得通，打得通关系最好。
说不通的，你再给我打电话。
到时候我看情况处理。”
“好。”
“……”
方平叮嘱了几句，没再逗留，很快离开了公司。
看着自己财富值很快就要掉到千万以下，方平叹气，没钱，玩不起来啊！
自己要不要找点别的门路赚钱？
快递公司就算能做起来，就算能赚钱，也不是一朝一夕的事。
这是方平为以后做准备的，现阶段，还得靠别的办法才行。
……
带着赚钱的忧郁，方平回了学校。
到宿舍楼的时候，在楼下，方平遇到了不少新生，像开学时遇到的那个小胖子。
听到这些新生商量着周末去哪玩，去哪吃，方平有些碎碎念道：“不知道能不能在新生当中收保护费？”
魔武的新生，有钱的很多。
几十万都是小钱！
这一个收10万，上千人，也有上亿了。
“收保护费，也是一条路，前提是学校不砍死我。”
……
与此同时。
方圆一脸懵逼，看着面前的小女生，整个人都不好了。
“大姐，可以收我入社吗？我交会费！”
小女生比方圆年纪还小，瘦瘦弱弱的，一脸期待道：“加入了圆平社，我一定听话，大姐让干啥就干啥！”“就算……就算打群架……我打不过，也可以给大姐壮声势！”
小女生握了握拳头，脸上还带着些许潮红。
方圆脸都绿了，半晌才苦着脸道：“小妹妹，你是不是误会什么了？”
“我这不是黑涩会！”方圆心里吼了一声！
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