第19章 推销妧
谢寡妇娘家就在镇西边的谢家坳，不算太远。
季妧不好空着手去吃白饭，知道她兄弟家还有几个小孩，便花了几个铜板买了二十个麦芽糖球。
又不知自己这次能不能成功赚到钱，就留了十个下来，想着回去给大成和细妹他们吃。
本来还想再买点菜的，可手里剩的几个钱实在不够看，谢寡妇嘴里骂着她糟蹋，硬把她拽走了。
两人紧赶慢赶，总算没错过晌午饭，不过这顿饭吃的不咋顺心就是。
谢寡妇的弟弟叫谢昆，媳妇是马氏，人如其名，见她们上门，那脸拉的比马脸还长。
谢家有五个孩子，小的两个还好，只是唆着手指好奇的盯着季妧看，大的几个直接就去翻腾谢寡妇挎的篮子，见只有几个鸡蛋，有些失望，随即就嚷着要吃鸡蛋。
“老娘饿着你们了还是怎地？一个个馋死鬼托生，也不看看你们配不配吃鸡蛋！”
马氏阴阳怪气说着，抄起一旁的扫帚作势就要抽他们：“那几个鸡蛋可是宝贝！你老姑刚说了，要煮给你奶吃的，没你们这些小羔子的份！”
那叫大娃的顿时就不依了，冲谢寡妇嚷道：“老姑你咋恁抠搜，来一趟就带几个鸡蛋，还不给俺们吃，那你也别在俺家吃饭！”
季妧在一旁看的不禁皱眉。
虽然他还是个孩子，但说话未免也太没家教。
这几个鸡蛋是谢寡妇家唯一拿得出手的东西，攒了好些天，小安小花哭着要吃都没给，听说之前攒的也都送这边来了。何况谢寡妇今天上门，还是马氏让人去大丰村送的信。
谢寡妇不吭声，被侄子当面说抠搜，饶是她心大也难堪得慌。
季妧赶忙把买的糖球掏出来缓解尴尬，虽然不算什么，但对农家孩子来说已经是难得的零嘴。
几个孩子兴高采烈拿着分到的糖球跑出去玩了，马氏的脸这才好看些，总算往锅里多放了一瓢水。
吃饭的时候几个孩子拖着鼻涕就上了桌，几个鸡蛋到底是被煮完了，盘子刚端上来，几只黑乎乎的小手就一哄而上，鸡蛋和窝头瞬间都抢了个精光，桌上只剩一盆齁咸的腌菜，季妧勉强喝了几口稀饭，就搁了筷子。
吃过饭，谢寡妇带着季妧去到送马料的谢大叔家，把因由说了一遍。谢大叔是个热心人，答应帮这个忙。
马氏还要和谢寡妇商量事，不知道要说到啥时候，季妧闲着没事，谢寡妇干脆就让她帮着走一趟。
这自然正中季妧下怀。
送马料的车原来不止谢大叔一家，附近其他村也有，上了山道才发现后面还跟着长长一溜，都堆得高高的，由谢大叔领头。
车上坐不下，谢大叔就让季妧坐在另一边横杠上，伴着一路挥鞭吆喝声，不多久就抄小道绕过大山，军营也就近在眼前了。
谢大叔虽然同意让季妧跟来，却不敢带着季妧进去，毕竟军营是明令禁止女子出入的。
他让季妧在远处山坡上等着，卸完草料他就去找相熟的士兵打听一下，看有没有六祖奶奶孙子的消息。
季妧只好在外面瞎转悠，她的目的可不止是寻人和送信，可是怎么才能跟里面的军医搭上线……
转悠着转悠着到了一个小山坳，里面隐隐传来说话声。
季妧愣了一下，蹑脚走近。
探头往下看，见凹处向阳的地方躺着一个二十来岁的小年轻，此刻正枕着双臂，翘着二郎腿，嘴里嚼根草也挡不住他骂骂咧咧的声音。
竖起耳朵仔细听了听，原来是在吐槽。
“京里来的有什么了不起，成天就知道拿乔作势，凭什么赶老子出来！”
“老子爷爷、祖爷爷都是干军医的，这叫什么？这叫家学渊源！敢说老子不入流……”
“哼！别给老子机会！等老子翻了身，把你们全赶去山里挖药！”
原来是个被排挤的小军医。
真是瞌睡就遇到枕头。
季妧知道有机可乘，就蹲在坳子上，往下丢了颗石头。
“谁！”刚才还懒洋洋的男人瞬间蹦了起来，“谁砸老子？滚出来，看老子不……”
他转了半圈，才发现蹲在上方的季妧，见是个还留着头发帘的小姑娘，顿时没好气。
“去去去！赶紧家去！军营重地，不给女人进的知不知道！差半截还不是女人也不行！”
季妧学他那样，随手拔了根草叼着。
“那要是这个女人能帮你爬到那些老军医头上，甚至平步青云呢？”
“哈！就你？”他像听到了这辈子最好笑的笑话，差点没笑断气，“就凭你……”
一刻钟后，两人并排蹲在山坳子上。
“喂！”他捅了捅季妧肩膀，“我都没计较你偷听我的心声，你怎么还气上了，女人就是小气！”
季妧翻了他一眼，对这个人无语到极点。
他刚才在下面开启嘲讽模式，嘴像机关枪一样无差别扫射半天，还是听她念了方子上的几味药名才停下。
季妧是第一次知道，原来一个男人可以这么八婆、这么刻薄。
算了，谈生意要紧。
两人勉强摒弃前嫌，自我介绍了一番，谈判正式开始。
季妧先从个人利益——凭借此药方献策立功，升官发财不在话下，更不用再受那些老军医的闲气和羞辱。
再到家国利益——现在天寒地冻，士兵行军打仗双手龟裂溃烂，连枪都握不住，更无法持刀握矛，要是有了这种护手霜，难题自然迎刃而解。
最后是经济实用性——所需药材都很便宜，稍微贵一些的也就红参粉和丹参粉，但也不是找不到别的药材取代。
如果此时再拿出一小瓶成品让他试用的话，这次推销就更完美了。
但即便没有，她也看得出来，这个叫贞吉利的小军医已经动心了。
贞吉此人有着市井小人物特有的油滑，还想着欲擒故纵。
他眼睛转了几转，开口就道：“你这什么护手霜的，并不难弄，我也能研制出来。不信？”
他顺着季妧刚刚念出的几味药材，根据药性推测，又报出另几味来。
随后一脸自得的看着她：“怎么样，对也不对？
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季妧不好空着手去吃白饭，知道她兄弟家还有几个小孩，便花了几个铜板买了二十个麦芽糖球。
又不知自己这次能不能成功赚到钱，就留了十个下来，想着回去给大成和细妹他们吃。
本来还想再买点菜的，可手里剩的几个钱实在不够看，谢寡妇嘴里骂着她糟蹋，硬把她拽走了。
两人紧赶慢赶，总算没错过晌午饭，不过这顿饭吃的不咋顺心就是。
谢寡妇的弟弟叫谢昆，媳妇是马氏，人如其名，见她们上门，那脸拉的比马脸还长。
谢家有五个孩子，小的两个还好，只是唆着手指好奇的盯着季妧看，大的几个直接就去翻腾谢寡妇挎的篮子，见只有几个鸡蛋，有些失望，随即就嚷着要吃鸡蛋。
“老娘饿着你们了还是怎地？一个个馋死鬼托生，也不看看你们配不配吃鸡蛋！”
马氏阴阳怪气说着，抄起一旁的扫帚作势就要抽他们：“那几个鸡蛋可是宝贝！你老姑刚说了，要煮给你奶吃的，没你们这些小羔子的份！”
那叫大娃的顿时就不依了，冲谢寡妇嚷道：“老姑你咋恁抠搜，来一趟就带几个鸡蛋，还不给俺们吃，那你也别在俺家吃饭！”
季妧在一旁看的不禁皱眉。
虽然他还是个孩子，但说话未免也太没家教。
这几个鸡蛋是谢寡妇家唯一拿得出手的东西，攒了好些天，小安小花哭着要吃都没给，听说之前攒的也都送这边来了。何况谢寡妇今天上门，还是马氏让人去大丰村送的信。
谢寡妇不吭声，被侄子当面说抠搜，饶是她心大也难堪得慌。
季妧赶忙把买的糖球掏出来缓解尴尬，虽然不算什么，但对农家孩子来说已经是难得的零嘴。
几个孩子兴高采烈拿着分到的糖球跑出去玩了，马氏的脸这才好看些，总算往锅里多放了一瓢水。
吃饭的时候几个孩子拖着鼻涕就上了桌，几个鸡蛋到底是被煮完了，盘子刚端上来，几只黑乎乎的小手就一哄而上，鸡蛋和窝头瞬间都抢了个精光，桌上只剩一盆齁咸的腌菜，季妧勉强喝了几口稀饭，就搁了筷子。
吃过饭，谢寡妇带着季妧去到送马料的谢大叔家，把因由说了一遍。谢大叔是个热心人，答应帮这个忙。
马氏还要和谢寡妇商量事，不知道要说到啥时候，季妧闲着没事，谢寡妇干脆就让她帮着走一趟。
这自然正中季妧下怀。
送马料的车原来不止谢大叔一家，附近其他村也有，上了山道才发现后面还跟着长长一溜，都堆得高高的，由谢大叔领头。
车上坐不下，谢大叔就让季妧坐在另一边横杠上，伴着一路挥鞭吆喝声，不多久就抄小道绕过大山，军营也就近在眼前了。
谢大叔虽然同意让季妧跟来，却不敢带着季妧进去，毕竟军营是明令禁止女子出入的。
他让季妧在远处山坡上等着，卸完草料他就去找相熟的士兵打听一下，看有没有六祖奶奶孙子的消息。
季妧只好在外面瞎转悠，她的目的可不止是寻人和送信，可是怎么才能跟里面的军医搭上线……
转悠着转悠着到了一个小山坳，里面隐隐传来说话声。
季妧愣了一下，蹑脚走近。
探头往下看，见凹处向阳的地方躺着一个二十来岁的小年轻，此刻正枕着双臂，翘着二郎腿，嘴里嚼根草也挡不住他骂骂咧咧的声音。
竖起耳朵仔细听了听，原来是在吐槽。
“京里来的有什么了不起，成天就知道拿乔作势，凭什么赶老子出来！”
“老子爷爷、祖爷爷都是干军医的，这叫什么？这叫家学渊源！敢说老子不入流……”
“哼！别给老子机会！等老子翻了身，把你们全赶去山里挖药！”
原来是个被排挤的小军医。
真是瞌睡就遇到枕头。
季妧知道有机可乘，就蹲在坳子上，往下丢了颗石头。
“谁！”刚才还懒洋洋的男人瞬间蹦了起来，“谁砸老子？滚出来，看老子不……”
他转了半圈，才发现蹲在上方的季妧，见是个还留着头发帘的小姑娘，顿时没好气。
“去去去！赶紧家去！军营重地，不给女人进的知不知道！差半截还不是女人也不行！”
季妧学他那样，随手拔了根草叼着。
“那要是这个女人能帮你爬到那些老军医头上，甚至平步青云呢？”
“哈！就你？”他像听到了这辈子最好笑的笑话，差点没笑断气，“就凭你……”
一刻钟后，两人并排蹲在山坳子上。
“喂！”他捅了捅季妧肩膀，“我都没计较你偷听我的心声，你怎么还气上了，女人就是小气！”
季妧翻了他一眼，对这个人无语到极点。
他刚才在下面开启嘲讽模式，嘴像机关枪一样无差别扫射半天，还是听她念了方子上的几味药名才停下。
季妧是第一次知道，原来一个男人可以这么八婆、这么刻薄。
算了，谈生意要紧。
两人勉强摒弃前嫌，自我介绍了一番，谈判正式开始。
季妧先从个人利益——凭借此药方献策立功，升官发财不在话下，更不用再受那些老军医的闲气和羞辱。
再到家国利益——现在天寒地冻，士兵行军打仗双手龟裂溃烂，连枪都握不住，更无法持刀握矛，要是有了这种护手霜，难题自然迎刃而解。
最后是经济实用性——所需药材都很便宜，稍微贵一些的也就红参粉和丹参粉，但也不是找不到别的药材取代。
如果此时再拿出一小瓶成品让他试用的话，这次推销就更完美了。
但即便没有，她也看得出来，这个叫贞吉利的小军医已经动心了。
贞吉此人有着市井小人物特有的油滑，还想着欲擒故纵。
他眼睛转了几转，开口就道：“你这什么护手霜的，并不难弄，我也能研制出来。不信？”
他顺着季妧刚刚念出的几味药材，根据药性推测，又报出另几味来。
随后一脸自得的看着她：“怎么样，对也不对？
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