第128章20亿铁肾液
杨志远却是微微一笑，道：“楚老板，你这话就错了，我们之所以会拿出这么单薄的竞价标价书来竞标，恰恰是因为我们尊重你们霸巨生物。”
楚枫不由得脸色一沉，带着几分怒气道：“杨志远，你难道认为我楚枫是那么好忽悠的吗？”
杨志远却是信心满满，笑着摇摇头道：“非也非也，楚老板啊，我知道您是搞生物技术的出身，不然也不能做出这么完美的铁肾液，正因为如此，我们公司管理团队在经过仔细磋商之后，决定不玩那些花样，我们直接拿出干货来参加这次竞标，也就是我能直接把我们的价格都标出来。
楚老板，请恕我直言，如果我们想要把价格标部分弄得跟其他各位友商那么厚的话，根本不费吹灰之力，因为我们公司之前有很多的投标文件，投标部门那边还可供我们来复制粘贴，你想要多厚，我就可以给你整多厚。
但是我认为，这样做是不妥当的，我认为，既然是技术价格竞价标，我们在应答了你们招标文件中对各种技术参数的要求之后，必须要拿出我们公司针对你们这次竞标项目独特的意见才校
正因为如此，我们这个团队与我们公司负责技术研发的几位顶级生物专家，在经过一段时间的深入探讨研究之后，我们最终拿出了这十几页的实实在在的技术标部分。
我们给出来的这些可都是干货，我相信，如果您请几位专家在审阅完其他友商的技术标文件之后，专家就会发现，别看他们技术标部分那么厚实，但是，他们那份里面蕴含真正的干货绝对不会超过三页，不信的话，您可以先让五位专家，特别是贵公司两位专家审阅对比一下。”
杨志远完之后，秦山海等饶脸色全都变得苍白了起来。
他们谁都没有想到，杨志远之所以把技术竞价标价书部分弄得这么薄，竟然是在这里挖了一个坑，竟然利用楚枫是搞生物技术出身的这个特点。
用超级薄的技术标文件来引起他的注意，并且提出他的提问，而杨志远则乘此机会突然出手，以己之长攻敌之短，这一招简直是在釜底抽薪他们的脸啊！
因为对于他们这些大型公司而言，在竞标文件的编写上，他们往往都有现成的十分成熟的竞标模板。
在投标的时候，只需要在商务标部分突出自己的优势就可以了。
技术竞价投标部分各家公司的差距不会很大，大家基本上采取的都是成熟的竞标模板来竞标。
就类似某点的霸王合同，因为他们竞标时提出来的平台都是成熟平台，有足够的客户，各种数据都是现成的，根本无需有太多的别的东西。
但是，杨志远今攻击的恰恰是他们这个缺点，因为他们猜测出楚枫本身就是生物技术专家出身，尽管他们调查到楚枫是在一家专科学院毕业。
但是这年头当老板还需要看学历吗，只要是创业成功的老板，根本没人在乎他的学历背景，有钱还会买不到学历吗。
楚枫立刻下令，让专家评委们仔细审阅技术竞价投标书，尤其是吴世和李毅，而他自己也拿起了杨志远他们的技术竞价投标部分与其他公司的技术标部门进行对比。
专家们在经过半个多时的对比审阅之后，商讨了一阵，尤其是李毅和吴世抬起头来看向楚枫道：“老板，我们同意杨总刚才所表达的意见，如果单纯论干货的话，宙泰制药公司的技术竞价投标部分虽然单薄。
但是干货满满，而且他们在技术竞价投标部分提出了崭新的销售合作思路，而且这个设计思路完全是根据霸巨生物这个产品的优点优势进行智能率选客户，主要是联合医院开展合作的特点而设计的。
里面确实考虑了很多的现实情况，而其他这十几家的竞标文件虽然内容都很厚实，但是他们所提供的服务是以他们公司利益为主，将我们公司的产品边缘化。
虽然也选择与医院合作，甚至数据也完全符合，但并没有根据这个产品的实际优势来进行深度合作，似乎只是以我们公司产品提高他们公司的名气。
所以，我们经过商量之后认为，如果要论技术竞价投标部分的干货程度，宙泰制药公司当排名第一。
不过呢，我们也注意到，宙泰制药公司在这份竞标文件中只是提到了崭新的销售合作思路，并给出了相关的数据分析可能的范围，却并没有真正的成品供应，可以，他们所竞标的这个概念还处于理念之中，并没有展开一系列平台推广。
所以，综合考虑，我认为，这十二家公司技术竞价投标部分的评分结果为：山海生物、远峰制药、宙泰制药并列62分，而其余九家公司并列61分！”
评委们完之后，其余九家公司的代表或老板脸上尽是露出了愤怒之色，看向杨志远的眼神，几乎想要吃人。
他们千算万算，万万没有算到，杨志远竟然采用了这种花招影响了最终的评分走向，现在他们只能把希望寄托在楚枫的身上。
楚枫又花了十多分钟，这才把杨志远他们的那份竞标文件看完，放下文件之后，楚枫淡淡的道：“行了行了，就按照你们这个评分走吧，下面，我们再看看商务投标部分吧！”
商务投标部分很快被一名公证员操作起来，将其投射在会议室内的大屏幕，所谓的商务投标部分，其实也就是各家报出自己填出来的价格部分，是他们竞价最关键的一步，众人看完各家的报价之后，全都被杨志远的魄力惊呆。
因为杨志远给出的报价赫然是20亿元的第一批货，竟然直接超出了霸巨生物10亿的预销售总额。
而其他十几家的报价却呈现出了阶梯递减的态势，山海生物报价竟然只有10亿元，刚刚好达到楚枫的预销售总额，这已经是山海生物公司所能够给出的最高拿货的价格。
远峰制药公司的报价是亿元，这符合远峰制药公司一贯的高傲姿态，但今远峰制药公司要错过楚枫的铁肾液产品。
而其余九家公司给出的价格都低于前面三家公司提出的价格，很明显，他们这是没有足够资金打算吃下霸巨生物的铁肾液。
秦山海的脸上终于露出了欣慰的笑容，他用手捅了旁边自家公司的销售总监一眼，那销售总监立刻大声道：“宙泰制药的报价高出霸巨生物的预销售总额，高达一倍水平，应该按废标处置！”
剩余的10家公司纷纷立刻跟进表态，楚枫的目光中也是充满了强烈的狐疑之色，皱着眉头看向杨志远，继续道：“杨志远，我记得你们宙泰制药公司只是一所刚走过来的制药公司吧，想来你们公司的资金应该没有那么多吧，你确定你们公司的报价是20亿元吗？”
杨志远毫不犹豫的点点头：“我确定。”
“你难道不知道这个价格会导致废标吗？”楚枫眼神之中满是疑惑的反问道。
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楚枫不由得脸色一沉，带着几分怒气道：“杨志远，你难道认为我楚枫是那么好忽悠的吗？”
杨志远却是信心满满，笑着摇摇头道：“非也非也，楚老板啊，我知道您是搞生物技术的出身，不然也不能做出这么完美的铁肾液，正因为如此，我们公司管理团队在经过仔细磋商之后，决定不玩那些花样，我们直接拿出干货来参加这次竞标，也就是我能直接把我们的价格都标出来。
楚老板，请恕我直言，如果我们想要把价格标部分弄得跟其他各位友商那么厚的话，根本不费吹灰之力，因为我们公司之前有很多的投标文件，投标部门那边还可供我们来复制粘贴，你想要多厚，我就可以给你整多厚。
但是我认为，这样做是不妥当的，我认为，既然是技术价格竞价标，我们在应答了你们招标文件中对各种技术参数的要求之后，必须要拿出我们公司针对你们这次竞标项目独特的意见才校
正因为如此，我们这个团队与我们公司负责技术研发的几位顶级生物专家，在经过一段时间的深入探讨研究之后，我们最终拿出了这十几页的实实在在的技术标部分。
我们给出来的这些可都是干货，我相信，如果您请几位专家在审阅完其他友商的技术标文件之后，专家就会发现，别看他们技术标部分那么厚实，但是，他们那份里面蕴含真正的干货绝对不会超过三页，不信的话，您可以先让五位专家，特别是贵公司两位专家审阅对比一下。”
杨志远完之后，秦山海等饶脸色全都变得苍白了起来。
他们谁都没有想到，杨志远之所以把技术竞价标价书部分弄得这么薄，竟然是在这里挖了一个坑，竟然利用楚枫是搞生物技术出身的这个特点。
用超级薄的技术标文件来引起他的注意，并且提出他的提问，而杨志远则乘此机会突然出手，以己之长攻敌之短，这一招简直是在釜底抽薪他们的脸啊！
因为对于他们这些大型公司而言，在竞标文件的编写上，他们往往都有现成的十分成熟的竞标模板。
在投标的时候，只需要在商务标部分突出自己的优势就可以了。
技术竞价投标部分各家公司的差距不会很大，大家基本上采取的都是成熟的竞标模板来竞标。
就类似某点的霸王合同，因为他们竞标时提出来的平台都是成熟平台，有足够的客户，各种数据都是现成的，根本无需有太多的别的东西。
但是，杨志远今攻击的恰恰是他们这个缺点，因为他们猜测出楚枫本身就是生物技术专家出身，尽管他们调查到楚枫是在一家专科学院毕业。
但是这年头当老板还需要看学历吗，只要是创业成功的老板，根本没人在乎他的学历背景，有钱还会买不到学历吗。
楚枫立刻下令，让专家评委们仔细审阅技术竞价投标书，尤其是吴世和李毅，而他自己也拿起了杨志远他们的技术竞价投标部分与其他公司的技术标部门进行对比。
专家们在经过半个多时的对比审阅之后，商讨了一阵，尤其是李毅和吴世抬起头来看向楚枫道：“老板，我们同意杨总刚才所表达的意见，如果单纯论干货的话，宙泰制药公司的技术竞价投标部分虽然单薄。
但是干货满满，而且他们在技术竞价投标部分提出了崭新的销售合作思路，而且这个设计思路完全是根据霸巨生物这个产品的优点优势进行智能率选客户，主要是联合医院开展合作的特点而设计的。
里面确实考虑了很多的现实情况，而其他这十几家的竞标文件虽然内容都很厚实，但是他们所提供的服务是以他们公司利益为主，将我们公司的产品边缘化。
虽然也选择与医院合作，甚至数据也完全符合，但并没有根据这个产品的实际优势来进行深度合作，似乎只是以我们公司产品提高他们公司的名气。
所以，我们经过商量之后认为，如果要论技术竞价投标部分的干货程度，宙泰制药公司当排名第一。
不过呢，我们也注意到，宙泰制药公司在这份竞标文件中只是提到了崭新的销售合作思路，并给出了相关的数据分析可能的范围，却并没有真正的成品供应，可以，他们所竞标的这个概念还处于理念之中，并没有展开一系列平台推广。
所以，综合考虑，我认为，这十二家公司技术竞价投标部分的评分结果为：山海生物、远峰制药、宙泰制药并列62分，而其余九家公司并列61分！”
评委们完之后，其余九家公司的代表或老板脸上尽是露出了愤怒之色，看向杨志远的眼神，几乎想要吃人。
他们千算万算，万万没有算到，杨志远竟然采用了这种花招影响了最终的评分走向，现在他们只能把希望寄托在楚枫的身上。
楚枫又花了十多分钟，这才把杨志远他们的那份竞标文件看完，放下文件之后，楚枫淡淡的道：“行了行了，就按照你们这个评分走吧，下面，我们再看看商务投标部分吧！”
商务投标部分很快被一名公证员操作起来，将其投射在会议室内的大屏幕，所谓的商务投标部分，其实也就是各家报出自己填出来的价格部分，是他们竞价最关键的一步，众人看完各家的报价之后，全都被杨志远的魄力惊呆。
因为杨志远给出的报价赫然是20亿元的第一批货，竟然直接超出了霸巨生物10亿的预销售总额。
而其他十几家的报价却呈现出了阶梯递减的态势，山海生物报价竟然只有10亿元，刚刚好达到楚枫的预销售总额，这已经是山海生物公司所能够给出的最高拿货的价格。
远峰制药公司的报价是亿元，这符合远峰制药公司一贯的高傲姿态，但今远峰制药公司要错过楚枫的铁肾液产品。
而其余九家公司给出的价格都低于前面三家公司提出的价格，很明显，他们这是没有足够资金打算吃下霸巨生物的铁肾液。
秦山海的脸上终于露出了欣慰的笑容，他用手捅了旁边自家公司的销售总监一眼，那销售总监立刻大声道：“宙泰制药的报价高出霸巨生物的预销售总额，高达一倍水平，应该按废标处置！”
剩余的10家公司纷纷立刻跟进表态，楚枫的目光中也是充满了强烈的狐疑之色，皱着眉头看向杨志远，继续道：“杨志远，我记得你们宙泰制药公司只是一所刚走过来的制药公司吧，想来你们公司的资金应该没有那么多吧，你确定你们公司的报价是20亿元吗？”
杨志远毫不犹豫的点点头：“我确定。”
“你难道不知道这个价格会导致废标吗？”楚枫眼神之中满是疑惑的反问道。
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