第263章 面向全世界收费
一名微胖的员工喘着气道：“江总您好。是这样的，因为上次参与实体生发项目的患者中，有一人是‘秃友会’的成员……”
“秃友会？”江博眉头挑了挑，这真是个很有喜感的名字。
员工点头道：“秃友会就是位于沪上的一个脱发聚集群，群里有两千人。这名患者把每天的治疗情况，都拍成照片发到了秃友会的群里，所以……
今天是周末，在群主的主持下，秃友会的群成员们就成群结队地来了，一共来了两百多人，都是一些深受脱发困扰的患者。
而且听他们的群主说，还有人在陆续赶来，预计会超过四百人。”
江博愣了愣，心想秃友会的人，这么刚的吗，居然会来这么多人？
事实上，也是江博低估了脱发患者对一头浓密黑发的渴望，那已经不仅仅是头发的问题，而是面子、尊严、自信和生活质量了。
江博问道：“公司里打算怎么解决？”
员工道：“茅总说因为人数太多，不管的话，恐怕不太好，但若是免费治疗，咱们又会亏损。
所以，打算进行收费治疗，对此，来这里的秃友会的群成员，基本都是公司白领甚至是外企高管，所以也不差那点钱，都同意了。”
免费治疗脱发，针对的是实体生发这个项目，如今已经取得实验数据的中润医药公司，自然没必要再去进行免费治疗了。
况且，HBRM分子的制取也是需要钱的，这种时候，秃友会的群员慕名而来，表示想要治疗脱发，收费也是理所当然的。
而且，人家秃友会今天来这里的群员，全是兜里有钱的主儿，没钱的都不敢来呢。
和员工又聊了两句，江博挥挥手让他去忙他的事儿，自己则快步上楼，来到了茅宇辉的办公室。
“老板，我这还正准备给您打电话了，没想到您就来了。”茅宇辉笑道。
江博指着一旁的沙发道：“嗯，坐下说吧。”
落座之后，两人就秃友会的事情聊了几分钟，然后茅宇辉取出一份文件，递给江博。
“这是针对HBRM分子，公司里修改多次之后，做出的相对可靠的发展方案，主要有三个方面，老板您先看看。”
江博接过文件，翻开后看着那些专业的术语，摇了摇头，扔开文件道：“还是你直接说吧，看着费劲儿。”
茅宇辉一笑，道：“行，那我就口头上给您说说。关于HBRM分子的运营方向，在不对外募资的情况下，大致有三条路。
第一条，我们自己把控专利技术，自己建立工厂生产以HBRM分子为核心的生发露、生发水、生发膏等药品，做生发行业的独角兽。
第二条，不设工厂，作生发产业上游源头的专利商，依靠HBRM分子的专利授权费，进行运转。
第三条，也是前两条的合体，但却有些变化，既开工厂推出生发药品，又进行专利费用的收取，做双向运营。”
江博目光动了动，心里有些思量，却没做评价，示意茅宇辉继续说。
茅宇辉道：“先来说说第一条吧，自己开工厂做生发药品，我个人的话，是不推崇这种计划的。
因为，每个行业的独角兽，需要承担的风险都是成倍增加的，HBRM分子的价值毋庸置疑，所涉及的市场太大，利益牵扯也太广。
一旦推出，必然会给植发行业、现有的生发产业带来迅猛的打击，甚至直接将他们淘汰。
毫无疑问，这肯定会引起那些被牵扯了利益的资本家的不满。
不过，他们的不满都是小问题，最大的问题是，要做行业独角兽，意味着要垄断生发市场，而现在国家和世界各地都推出了反垄断法。
所以强行做的话，很容易阴沟里翻船。
而且，开设工厂前期的投入很大，还需要搞销售，没有足够的资金链和人才储备，前期很难把药品推广向全国市场。
至于国外市场，那就想都不用想了，西方的本土资本家，不会允许别人把手伸进他们的蛋糕里。
所以，我不建议这种杀敌一千自损八百的计划。”
顿了顿，茅宇辉继续道：“第二条，则是完全走专利运营的道路，不涉工厂和药品售卖，只要把控好专利技术，完全能赚得盆满钵满。
相较于第一条，单纯的专利运营会显得比较轻松，因为在生发专利技术上面，我们是独一档的，任何想要从事与HBRM分子有关活动的企业，都必须为我们的专利买单。
所以，专利授权费或者说使用许可费的定价，都将由我们来掌控。
按照HBRM分子的特殊性和实用性，我们完全可以进行高标准收费，比较典型的例子，就是20%的产品售价……”
江博听到这里，心头一动，忍不住打断茅宇辉，“20%的产品售价？”
茅宇辉解释道：“没错，这个问题我已经和公司的其他高层讨论过了，20%的产品售价提成，只是基础定价。
具体抽成要看市场反应，如果市场对HBRM分子的反应剧烈的话，30%也不是不可以。
打个比方，一瓶使用了HBRM分子专利的生发药品，售价500块，我们就可以直接抽成100块。
这20%的售价分成，其实也可以看成是知识税，只不过收税方从国家变成了我们公司。”
江博啧啧道：“照你这么说，那这块的利润空间有点庞大啊。”
茅宇辉笑了笑，有些兴奋地道：“岂止是有点，而是根本就庞大无比啊。
现在全世界受脱发影响的人群，高达10亿+，而这部分人，大都是中产阶级及以上的人群，他们不缺钱。
他们因为熬夜、加班、压力而造成了溢脂性脱发，我们的生发药物又恰巧可以解决这方面的脱发问题。
所以说，一旦生发药物普及，面向全球之后，我们的专利技术，将直接对10亿的脱发患者收费。”
江博眯了眯眼，他怎么感觉茅宇辉说得有点夸张呢，面向10亿人收费……
茅宇辉接着说：“而且，HBRM分子有一个非常大的缺点，当然对我们来说是优点。
那就是HBRM分子针对的只是毛囊和头皮以及对毛发输送营养，它对人体身体内的其他机能，是不产生作用的。
这种情况使得HBRM分子不会对人体健康产生影响，几乎没有危害，同时也代表患者如果停用了它，毛囊细胞又会逐渐回到使用前的状态。”
说到这里，茅宇辉露出了笑容，但笑得有点猥琐。
茅宇辉：“简而言之，一名患者如果想永久性的拥有乌黑浓密的头发，就必须把HBRM分子当做洗发水或者护发素来使用，就像是护肤品对女人们一样。
当然，如果是在使用HBRM分子的过程中，改善了工作环境，调整了身体状态，那么就算停用了HBRM分子，也不会再脱发。
但在现在这个快节奏的社会环境中，这种人只是少数。
归根结底，HBRM分子针对的都是身体不健康的患者，它是一种药品。
所以，在销售方面，HBRM分子不是一时的热度，它只会越卖越好，可持续发展性非常可观。
茅宇辉说得口干舌燥，“如果推广顺利，把全球市场打开了……
可以想象，那时候一年的生发市场恐怕就有几千亿甚至上万亿吧？
而一旦走到那种地步，我们公司单凭收取专利费用，就足以让年营收达千亿RMB，甚至更多啊。”
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“秃友会？”江博眉头挑了挑，这真是个很有喜感的名字。
员工点头道：“秃友会就是位于沪上的一个脱发聚集群，群里有两千人。这名患者把每天的治疗情况，都拍成照片发到了秃友会的群里，所以……
今天是周末，在群主的主持下，秃友会的群成员们就成群结队地来了，一共来了两百多人，都是一些深受脱发困扰的患者。
而且听他们的群主说，还有人在陆续赶来，预计会超过四百人。”
江博愣了愣，心想秃友会的人，这么刚的吗，居然会来这么多人？
事实上，也是江博低估了脱发患者对一头浓密黑发的渴望，那已经不仅仅是头发的问题，而是面子、尊严、自信和生活质量了。
江博问道：“公司里打算怎么解决？”
员工道：“茅总说因为人数太多，不管的话，恐怕不太好，但若是免费治疗，咱们又会亏损。
所以，打算进行收费治疗，对此，来这里的秃友会的群成员，基本都是公司白领甚至是外企高管，所以也不差那点钱，都同意了。”
免费治疗脱发，针对的是实体生发这个项目，如今已经取得实验数据的中润医药公司，自然没必要再去进行免费治疗了。
况且，HBRM分子的制取也是需要钱的，这种时候，秃友会的群员慕名而来，表示想要治疗脱发，收费也是理所当然的。
而且，人家秃友会今天来这里的群员，全是兜里有钱的主儿，没钱的都不敢来呢。
和员工又聊了两句，江博挥挥手让他去忙他的事儿，自己则快步上楼，来到了茅宇辉的办公室。
“老板，我这还正准备给您打电话了，没想到您就来了。”茅宇辉笑道。
江博指着一旁的沙发道：“嗯，坐下说吧。”
落座之后，两人就秃友会的事情聊了几分钟，然后茅宇辉取出一份文件，递给江博。
“这是针对HBRM分子，公司里修改多次之后，做出的相对可靠的发展方案，主要有三个方面，老板您先看看。”
江博接过文件，翻开后看着那些专业的术语，摇了摇头，扔开文件道：“还是你直接说吧，看着费劲儿。”
茅宇辉一笑，道：“行，那我就口头上给您说说。关于HBRM分子的运营方向，在不对外募资的情况下，大致有三条路。
第一条，我们自己把控专利技术，自己建立工厂生产以HBRM分子为核心的生发露、生发水、生发膏等药品，做生发行业的独角兽。
第二条，不设工厂，作生发产业上游源头的专利商，依靠HBRM分子的专利授权费，进行运转。
第三条，也是前两条的合体，但却有些变化，既开工厂推出生发药品，又进行专利费用的收取，做双向运营。”
江博目光动了动，心里有些思量，却没做评价，示意茅宇辉继续说。
茅宇辉道：“先来说说第一条吧，自己开工厂做生发药品，我个人的话，是不推崇这种计划的。
因为，每个行业的独角兽，需要承担的风险都是成倍增加的，HBRM分子的价值毋庸置疑，所涉及的市场太大，利益牵扯也太广。
一旦推出，必然会给植发行业、现有的生发产业带来迅猛的打击，甚至直接将他们淘汰。
毫无疑问，这肯定会引起那些被牵扯了利益的资本家的不满。
不过，他们的不满都是小问题，最大的问题是，要做行业独角兽，意味着要垄断生发市场，而现在国家和世界各地都推出了反垄断法。
所以强行做的话，很容易阴沟里翻船。
而且，开设工厂前期的投入很大，还需要搞销售，没有足够的资金链和人才储备，前期很难把药品推广向全国市场。
至于国外市场，那就想都不用想了，西方的本土资本家，不会允许别人把手伸进他们的蛋糕里。
所以，我不建议这种杀敌一千自损八百的计划。”
顿了顿，茅宇辉继续道：“第二条，则是完全走专利运营的道路，不涉工厂和药品售卖，只要把控好专利技术，完全能赚得盆满钵满。
相较于第一条，单纯的专利运营会显得比较轻松，因为在生发专利技术上面，我们是独一档的，任何想要从事与HBRM分子有关活动的企业，都必须为我们的专利买单。
所以，专利授权费或者说使用许可费的定价，都将由我们来掌控。
按照HBRM分子的特殊性和实用性，我们完全可以进行高标准收费，比较典型的例子，就是20%的产品售价……”
江博听到这里，心头一动，忍不住打断茅宇辉，“20%的产品售价？”
茅宇辉解释道：“没错，这个问题我已经和公司的其他高层讨论过了，20%的产品售价提成，只是基础定价。
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打个比方，一瓶使用了HBRM分子专利的生发药品，售价500块，我们就可以直接抽成100块。
这20%的售价分成，其实也可以看成是知识税，只不过收税方从国家变成了我们公司。”
江博啧啧道：“照你这么说，那这块的利润空间有点庞大啊。”
茅宇辉笑了笑，有些兴奋地道：“岂止是有点，而是根本就庞大无比啊。
现在全世界受脱发影响的人群，高达10亿+，而这部分人，大都是中产阶级及以上的人群，他们不缺钱。
他们因为熬夜、加班、压力而造成了溢脂性脱发，我们的生发药物又恰巧可以解决这方面的脱发问题。
所以说，一旦生发药物普及，面向全球之后，我们的专利技术，将直接对10亿的脱发患者收费。”
江博眯了眯眼，他怎么感觉茅宇辉说得有点夸张呢，面向10亿人收费……
茅宇辉接着说：“而且，HBRM分子有一个非常大的缺点，当然对我们来说是优点。
那就是HBRM分子针对的只是毛囊和头皮以及对毛发输送营养，它对人体身体内的其他机能，是不产生作用的。
这种情况使得HBRM分子不会对人体健康产生影响，几乎没有危害，同时也代表患者如果停用了它，毛囊细胞又会逐渐回到使用前的状态。”
说到这里，茅宇辉露出了笑容，但笑得有点猥琐。
茅宇辉：“简而言之，一名患者如果想永久性的拥有乌黑浓密的头发，就必须把HBRM分子当做洗发水或者护发素来使用，就像是护肤品对女人们一样。
当然，如果是在使用HBRM分子的过程中，改善了工作环境，调整了身体状态，那么就算停用了HBRM分子，也不会再脱发。
但在现在这个快节奏的社会环境中，这种人只是少数。
归根结底，HBRM分子针对的都是身体不健康的患者，它是一种药品。
所以，在销售方面，HBRM分子不是一时的热度，它只会越卖越好，可持续发展性非常可观。
茅宇辉说得口干舌燥，“如果推广顺利，把全球市场打开了……
可以想象，那时候一年的生发市场恐怕就有几千亿甚至上万亿吧？
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